Hi，大家好，我是数字营销学院的Jessy，前面章节是邮件营销知识分享，许多小伙伴还是固执的认为，不仅他们自己，就连客户都很少使用邮件了，即使我用许多数据证明邮件营销仍然有效，也说服不了你们，好吧，先将邮件营销系列课程暂停，开始搜索引擎营销的知识学习。
Anyway，邮件营销在BtoB业务领域中的线索关闭和客户愉悦方面，仍然有效！
搜索引擎，你们一定想到百度、谷歌、360，诸如此类，对吗？其实还有许多，微信、头条、淘宝、美团、高德、爱奇艺，许多你可以提交问题关键词的地方，你想要寻找答案的地方，都可以叫做搜索引擎。无论你寻医问药，找饭店，找位置，还是找某种Style的服装，都是在主动向互联网世界发问，希望能够有评价高，值得信赖的某个人、某家店或者某个品牌给你答案！
营销的数字化变革，就是希望通过数字手段、数据科学，帮助企业和品牌，从高成本的推式营销变成低成本的拉式营销，即集客营销（Inbound Marketing），无论是推还是拉，都是为企业增长获客找到更加低成本行之有效的方法。
难道你还在不断的cold call？扫街？疯狂发朋友圈广告吗？那真的是在大海捞针啊！
搜索引擎优化，被缩写成SEO，搜索引擎营销是SEM，无论如何缩写，这种方式或渠道，能帮助企业实现增长与获客，当然，你需要系统而连贯的运用它。开始之前，我们先来思考几个问题：
企业花三个月，好几大万，又是准备素材，又是请人设计，搭建网站，三年不更新，有没有统计过投入产出比（ROI），有多少call in来自于你的企业官网？
你请专人运营微信公众号，对客户行为数据仍然知之甚少，若想继续形成营销的闭环，你需要继续投入微商城、小程序。综合算下来，投入越来越多，朋友圈也没你几个目标客户，这仅仅是需要维护的一个Media而已。
陌生电话有骚扰拦截，微信订阅号可以取消关注，朋友圈都能设置屏蔽了，请问，企业自有的内容承载平台——官网，有什么更新吗？
那些提交问题，寻找答案，主动探寻解决方案的地方，如何才能以品牌视角精准回应？
Ok，不用绕太多，总之，搜索引擎，比如Google，每天可以收到33亿次的搜索请求，正在变得越来越聪明，越来越智能，企业增长获客，必须玩好这个渠道。
What is Search Engine Optimization (SEO)?
SEO is a marketing discipline focused on growing visibility in organic (non-paid) search engine results. SEO encompasses both the technical and creative elements required to improve rankings, drive traffic, and increase awareness in search engines. There are many aspects to SEO, from the words on your page to the way other siteslinkto you on the web. Sometimes SEO is simply a matter of making sure your site is structured in a way that search engines understand.
当然，诚恳的讲，专栏许多知识并非原创，是参考美国硅谷最前沿的营销技术公司的知识体系，然后结合中国互联网的实际情况，进行翻译加工的。把原文post出来，就是希望大家且看且珍惜，毕竟这是成体系的数字营销知识，在中国，仅有少数大学，比如暨南大学，才刚刚开设数字营销的相关课程。
当然，假如不翻译，上面这段话你也可以用任何翻译软件一秒get其意思，我们的目标是去项目实践！
白话文：SEO，就是用不花钱的手段，通过企业自有内容平台（如官网页面、博客文章、垂直电商）的运营，提升其内容权重，提高其被目标用户找到的概率，在互联网世界形成企业数字品牌，沉淀数字资产。
搜索引擎优化（SEO），可不是建个网站这么简单，也不是一个人就能Hold的工作。以下是该知识体系的概要，上原图：
如何运用搜索引擎优化？
受众如何与搜索引擎交互？
为什么搜索引擎营销十分重要？
提升排名和权重的基础
关键词研究
如何创建以用户体验为核心的内容策略？
为增长获客而创建链接
搜索引擎的工具和服务
搜索引擎的认知误区
如何以数据评测效果
如果不了解集客营销的《为明确目的创建内容》就不会综合运用内外链接，提升内容平台的内引外连的活力；
如果不懂运用谷歌分析，为官网后台监测，就不知道你为内容拟定的关键词、打上的标签，是否起作用；
如果在官网上没有及时更新，站在受众角度的博客文章，仅发布和目标受众毫无关系的企业新闻，就永远也帮不到那些在搜索引擎框中提交问题的求知者；
如果电商平台陌生访客的行为数据无法及时展现，你就不知道TA们在哪一个产品详情页面停留了多长时间，将哪个产品放进了购物车，又为何将其删除，下载了哪个产品的使用说明，观看哪个演示视频；
……
所有的以上都是开篇，正如所有过往都是序章！
希望给你关注该专栏的理由，也给我埋头苦干，与大家共同学习的动力。
希望中国原创能够名扬世界，希望中国品牌能够走向世界，希望那些好产品、好服务，能够被你们的目标受众发现并信任！
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