快易推：创业公司如何低成本做网络营销

　快易推：创业公司如何低成本做网络营销

　很多创业公司的营销推广预算几乎为零，而且通常连一个营销推广的专职人员都没有。所以，如何低成本地进行营销，推广公司的品牌和产品，是每个创业者都在思考的问题。

　低成本和无成本是两个概念，就像购物时的便宜和占便宜是两个概念，一大块普通的石头卖5块钱也没几个人，但一小粒钻石却千金难求。

　如何将网络营销推广的的性价比提升至最大呢？在此小悦就简单的讲解一下。

　微信公众号

　作为新媒体的代表性平台，很多公司都将公众号作为了自己公司网络营销的执行点，想法大体相同，但实际上利用好了这个平台并从中获利的个人和企业并不太多。

　运营好公众号首先得取个好的、能带来流量的名字，至少要让目标用户可以轻易的记住。

　其次要做好内容运营，这是运营好公众号的重心之重。很多人都把微信公众号作为一个低价的广告平台，这样做的效果往往适得其反，这个年代最不缺的就是广告，殊不知现在的视频网站，想不看广告还得付费呢！谁又会没事闲的每天看你的广告内容呢？

　一般的用户都会挑选一些内容质量较高公众号订阅，我们可以分析目标用户和潜在客户的特点进行输出内容。好的内容会吸引用户的转发和关注。文末留个配图或者二维码，尽量不要影响粉丝的体验。

　再有要做好用户的互动和转化。再多的粉丝，再大的阅读量，如果没有得到转化的话，都是没有价值的。所以平时如果有用户发信息咨询的话，应该尽快回应，重视用户的每一个问题。

　如果碰到有需求的客户，最好转移到个人的微信或QQ上面进行沟通，因为公众平台跟用户的交流只限于48小时以内可以点对点交流，且聊天回复的实时性和体验比较差。

　在很多行业，微信公众号都展现了他独到的一面。

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　二、自媒体

　今日头条 & 一点资讯：这两个平台的流量都非常大，一般投稿通过审核后，如果文章质量不错的话，都会得到系统几千到几万的阅读推荐，通常也会有10%的打开阅读率。

　相对于微信公众号需要不断运营积累粉丝的玩法，这两个平台更注重的是文章是否是原创及质量，系统会根据文章的内容，质量决定推荐给哪些人，推送给多少人阅读。

　微信朋友圈 & QQ空间：微商的火爆让很多人的朋友圈和QQ空间都沦为广告的平台。相对于微商生硬地刷产品图片和广告，自媒体更注重的是向社交平台传递一些原创的，有价值的资讯。

　实际操作中，可以适当地通过朋友圈等社交平台，宣传公司的服务或产品项目，但切记以分享生活和有价值的资讯为主，营销为辅，否则只会适得其反。

　相对于传统营销这种一对多，生硬地打广告，大张旗鼓地宣讲自己“高大上”的产品和服务，自媒体这种新型的营销方式，更注重的是站在普通用户或消费者的角度，进行点对点的互动和交流，并尽可能分享一些原创的，有价值的资讯给他们，顺带宣传下自己的产品和服务。

　三、口碑营销

　产品是1，营销是0。如果产品或服务的1不成立的话，再多再成功的营销也是枉然。所以第一重要的事情，是先做好我们的产品跟服务。好的产品跟服务会说话，且具备自传播的特点。

　很多初创公司很大比例的业务，来源于身边朋友，客户，合作伙伴的推荐，这是以公司产品、服务的专业度为前提的。通过口口相传的方式，让更多的潜在客户了解到我们的信息。这是一种完全免费，且转化率最高的营销方式。直销、微商等很多行业的人也都采用这种办法产生营业额。

　四、其他形式

　除了以上提到的几种营销推广方式外，公司网站，百度SEM推广，微信公众平台广告，SEO等其他营销方式。每一种营销方式都有其各自的优缺点和适用范围，需要根据公司的产品，业务情况，目标用户群体等进行综合考量，并摸索出适用于自己公司的整合营销推广方式。

　五、移动生态系统

　未来的趋势便是移动生态，例如中搜云悦，可以弥补前面四者缺乏实质用户、缺乏实质内容的问题，用户共享、内容共享、技术共享、商品共享、商业价值共享，内容和技术往往是成本最高的地方，这两者共享可以最大程度的降低成本，而用户也是最难获取的资源，加上商品和商业价值，完全可以在创业初期就形成一个闭环的营销状态，用最短的时间度过创业的真空期。

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