【0627金句爱分享】+杨阳洋+优势谈判心理学
1.一个人必须知道自己该说什么，一个人必须知道什么时候说，一个人必须知道对谁说，一个人必须知道怎么说。
感想：和谁说、什么时候说、说什么、该怎样说，这是与人谈判的4把金钥匙，也是我们日常沟通时需要注意的4个点
2. 为了让谈判效果达到最佳，不管是“白脸”的威胁，还是“红脸”的抚慰，都需要达到以下几个方面。
1）态度要友善。即便是威胁，也不能让对方从你身上感受到毫无道理的恶意。
2）理由要充分。你可以责难对方，但是责难的理由要充分。
3）适可而止。任何事情都需要把握一个度，在用这种方式进行说服的时候，更是如此。记住，威胁得太过分了，只能适得其反。
感想：“红脸、白脸”需要双人配合才能完成，但不管是“红脸”还是“白脸”都需要把握一个度，适可而止，如果对方识破，就需要更换另一种谈判策略。
3. 采用红鲱鱼策略时，谈判者一般会先提出一个并不重要的要求，作为回报，对方也需要做出一些让步的回报。
感想：关键时刻，己方可以采用红鲱鱼策略给自己解围，如果对方在用这种策略时，自己的头脑需格外保持清醒。
4. 提出报价，然后保持沉默，记住，是一个字也不要说。看到这种架势，对方会优先让步。
感想：己方采用这种策略时，可以最大限度为自己赚钱，如果对方采用这种策略，就想办法让对方先开口，优先让步。
5.通常情况下，在谈判的过程中先争取小的让步，再争取大的让步，先做成小的订单，再争取大的订单，最后达到逐步扩大己方利益的目的，这便是活跃在谈判领域的蚕食策略。
感想：当己方实施蚕食策略的时候，就要想办法让对方做出一小点让步，当对方采取这种策略时，就要坚守原则，决不妥协。
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