中国顶级商业顾问刘润老师在《5分钟商学院》进阶管理章节中讲“招聘”。
他说：“我担任了一些企业的商业顾问，几乎每次和这些企业负责人开会时，最后一个话题都是：“对了，我最近正在招人，你有好的人选就推荐给我吧。”
用“对了”这两个字开头，表明推荐人这件事，在他心中就是举手之劳。
一般我会答应说：“好，你写一段岗位需求给我，我帮你发到朋友圈。”但是，大部分人再也没有下文，更别谈发信息给我了。
看到这里，我会心一笑。用一个反问句，回复不想回答的问题！这真是洞察人心的沟通高手。
想起一个故事，有朋友问美国总统罗斯福一个问题，罗斯福不想回答，他看看周围，小声说:“你能帮我保守这个秘密吗?“朋友说：”能“，罗斯福笑着说：”我也能。“
罗斯福是不是说过这个话，不重要，他演绎了一个如何婉转、幽默回答别人问题的场景。
所以说，回答问题的最高境界就是变被动为主动，等到话语权扭转、掌握在自己手里以后，你就可以根据需要来开展新的话题，判断是否继续推进双方的关系了。
拓展下思路：
刘润提到让对方写一段岗位需求，其实还有个目的，就是测试问他的这些老板们对人才问题的重视程度和思考深度。
往往企业遇到问题，管理者第一想到的就是”人”不行，于是要招人，要换人。可要是让这些老板们讲出来招这个人匹配的岗位需求，却又说不清。
就岗位而言，是”以人定岗？“还是”以岗定人？“，企业在初创期、成熟期、变革期对人才的需求是完全不一样的。
老板以为”万事俱备，只欠人才“？其实啊，就像过年吃饺子，醋和酱油都准备好了，就差饺子。
老板，您顺序弄反了！
网友评论