读者与创作者之间产生深度共鸣

【实践】

权威是用来说服大脑的，包括我自己的大脑

学完本节课，我明白，想要产生深度共鸣必须做到这节课中的两个点，一个是写作方式上，要用一个种草人的角度去写，也就是说要写亲身经历，要写的像私密对话，这样我们就抓住了一个点重点信任，信任是读者留存的关键。

第二个是影响力六法则，这是人性的弱点，刚听完老师说这几个法则的时候，我纠结，难道要六点全部用上吗，好奇怪的样子，直到看到作业，我明白了，不用的，只要用上几点就可以了。然后我就选了半天，最后我决定在起步阶段，在我的文章里用法则的前三个，互惠原则，承诺一致原则和权威法则，等稳定以后，再间歇性使用社会认同和喜好法则，慢慢在承诺一致法则中融入稀缺法则。

明确了自己要使用的法则，就要脚踏实地的列一个计划，我只打算列前三个的计划，因为现在的认知不够，所以后面的变动性可能会随着自己的认知而改变

首先是互惠原则

①在自己的微博，简书先发布一些自己写的最好的文章，然后，再启动互惠原则，去点赞评论其他人，来为自己吸粉

②在自己现有的群里，利用自己的长处给大家解决问题，解决的时候，如果遇到有人的问题和自己写的文章一样，那就趁机推荐，不过在这之前，我得为自己准备好公众号的推文。

其次是承诺一致原则

目前还没有固定喜欢的作者，唯一一个是三毛，其他的我看书都不看作者，这真的不是一个好习惯，那我现在需要做的就是留意一些好书的作者，然后去阅读他们的一系列作品，再入手去写相关的文章，当然一个作者肯定不够，这样估计得持续1-3个月，那我起码得读过最少有十个以好作者的书籍才行，路漫漫其修远兮，只能给自己加个油。

最后是权威法则

在列计划之前，我想说说我对权威法则的感悟，还是挺深的，那是去年考研的时候，我在寻找学习方法，后来遇到了考霸，在那之前，我已经学过好多学习法了，其实考霸的大多数方法，我是了解的，但我没有去实践，为什么呢？

最后我发现我们有时候懂得很多道理却过不好这一生的一个原因，很大程度就来源于这个，因为知道只是知道，但我们没有说服我们的大脑去执行。那要怎么才可以说服呢？

那就是权威，读过《爆裂》的人应该知道，有的时候，权威是会误事的，所以我们要做的不是相信权威，而是质疑和验证，我早已养成这样一个习惯，就是不去轻易服从和相信权威。但就像有一个研究中说过的，习惯只能是一条新的道路，旧的道路仍然存在。

旧的道路就是相信权威，会信服于权威，我在考霸之前学了很多学习方法没用起来，因为那些学习方法是清单式的，我只是知道，但我的大脑潜意识没有趣信服它，直到后来我听了考霸的课以后，核聚老师用各个名人的故事来说除了这些道理的有用性，我一下子就被赋能，然后背了7本心理学的书。

而再去看核聚老师的其他文章，为什么，我们看着都会信服并且实践？

核聚老师有的时候，只讲一个理论，却能讲半个小时甚至更久，因为他的课程里全是故事，那些故事一个也不普通，都是顶级的人物，他，就在实践权威法则，他在用权威，绕开我们的意识，去说服我们的潜意识告别惰性，赋予我们能量，行动起来去用他所看到的法则来实现自我

这就是权威法则的厉害之处，被直接说服潜意识，这种跳跃性的说服，我一定会去实践，像核聚老师一样的写文章，那要怎么做到呢？

我想这就是计划的问题了

首先我得看书，看书不够，像名人传记，尤其要恶补，然后我还得积累，不断的积累我得阅读卡，积累到100张，或许我能模仿出一点核聚老师的样子，另外就是拓宽自己的知识面

【复盘】

巧妙利用心理学效应，实现读者与创作者之间产生深度共鸣

什么是深度共鸣：你能通过你的文章影响到用户购买你推荐的书或课程

本节课主题

教大家通过写分销文案实现与读者产生深度共鸣

写分销文案需要掌握的基本心理学效应有哪些

如何 0资源的情况下成为一个“书店老板？”

读书类分销文案的进阶版是什么？

推荐书：《影响力》作者：罗伯特·西奥迪尼，出版社：中国人民大学出版社

六大影响力法则

第一个：互惠原则

如果别人给了我们什么好处，我们就会尽量汇报

举例：生日送礼的礼尚往来，安利免费三天试用的推销方法

作用：把“接受”和“偿还”联系在一起，促进推销

互惠原理应用

你想要获得什么，就必须先付出什么

不能等着别人来看你的文章，你要主动去看别人的文章，认真评论

有空多在群里交流链接

正在做产品的同学，要多在社群曝光

第二个：承诺一致

人人都有言行一致的愿望

举例：赛马场上的赌客，质押一下注，就会对自己挑的马获胜信心倍增

应用在分销文案：在起步阶段只能推荐某个作家的书，始终言行一致，就能扩大你的影响力

第三个：权威法则

人们有一种天然服从权威的心理

应用在分销文案

在文章中自然引用更多的名人名言，以此来增加文章的可信度和权威度

宣传推广产品时语气要自信，把自己的形象书里得高一些

第四个：社会认同

指“社会认同心理”，也就是从众心理

举例：英国税务海关总署在纳税通知函里增加按时纳税的真实人数，使清缴率达到80%

应用爱分销文案：写清楚有多少人喜欢着这本书，有多少人看过这本书，有哪些名人推荐过这本书

第五个：喜好法则，即比较偏好原理

举例：监狱里常见的“好警察/坏警察”不同角色

应用在分销文案

说几本你讨厌的书，然后再对比你喜欢的那本书

在比较中找出它们的不同，增加读者对你要推荐的这本书的好感度

第六个：稀缺法则

对于失去某种东西的恐惧更能激发人的行动力

举例：面值一元的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍，由于错版纸币比较稀缺才价值疯涨

应用：找到冷门好书，向大家推荐“价值洼地”，你的推荐指数才会比较高，才会显得比较稀缺

语言风格调整

调整到“种草语言”的模式，使别人产生极强的购买欲望心法

想要最大程度争取到读者的信任，让他们心甘情愿地为你贡献点击率，为你的品味买单，需要懂这两个心法

第一写亲身经历

亲身经历能增加信任，信任是最重要的

第二用私密沟通的方法写

人和人的沟通距离在缩短，离人越近，离钱就越近，调整到一种“种草语言”模式

成为“书店店长”

过去想开一个书店比较难，要有前期投入，要选址，要打通进货渠道，要雇人

现在有了互联网，事情就变得简单了

推荐分销平台：有赞商城——不用担心物流，只需要选择出好书，用手机点几下，把书推荐给需要的人

读书类分销文案进阶版

卖课、分销课程

具体方式

写课评，写卖课的文案

可以做书评人，也可以做课评人，还可以做第三方测评机构

卖课做法和买书的方式完全一样的