文/柯临
图片来源于网络
01
“不让中间商赚差价”，不见得是好事
等公车间隙，背后传来一阵争吵。
车站背后是房产中介门店，一位五十来岁的大姐和一个年轻小伙子站在门口，声音越来越大。
“大姐，我陪你看了快两个月房子了，挣点儿中介费容易吗？”
“就看你不容易，所以才让你从1.5%降倒1%嘛，不然我早找别人做了。”
“你之前已经压到1.5%了，总价又不高，我也要吃饭的啊…”
“反正我有房东电话，还有认识的中介，你自个儿看着办吧！”大姐的语气和表情丝毫没有退让的意思，侧身一副准备走的模样。
“你以为这房子卖不出去啊？！”小伙子口气强硬起来，“你摸着良心说说，你要求这么多，我找了多久才找到这套？1.5%已经够低了，你之前不也说没问题吗？怎么…”
话还没说完，门店里跑出来一位稍年长些的人，匆忙把他们拉了回去。
脑海中浮现出一句广告语——没有中间商赚差价。且不说真有没有这样0差价的平台，这句slogan如此流行，恰恰击中多数人的一种心理：
一看到别人从自己身上赚钱，全身不自在。好处吃尽，寸土不让。
这种骨子里的零和心态，看似精打细算，实则只会画地为牢。
02
让别人赚钱，是维护关系的一剂良方
我一邻居是全职妈妈，有段时间批发了些小商品放在小区门口的店铺卖。经常有人有意无意地问她，哎你这成本大概多少啊？批发价应该挺便宜的吧？
反倒是一些亲近的街坊，买东西时二话不说，甚至嘱咐她，你卖这价可别赔了。
邻居说，“没事没事都是熟人嘛，我也是卖着玩的。”街坊们一个劲儿摇头，“不都得花时间花精力去做？可不能让你做赔本买卖。”
你有没发现一个奇怪的现象？我们都喜欢找熟人，可熟人报价时又想着TA是不是没给我最低价？即便低于市价，都抹不去一丝顾虑，总认为似乎可以更低些。
咳咳，越是熟人越要让人家赚钱。
难道让熟人喝西北风？交易过程本就包含许多隐形成本。你一心想着熟人挣了你多少钱、给的是不是最低价，而不是想TA帮你省了多少钱、省了多少麻烦，这种低级思维只会让周围人逐一离你而去。
再熟的人，交易时如果没赚到钱，时间久了肯定不耐烦。让人家多少赚一点是维护关系的良方。
你有一块糖，分我一点儿甜，大家都开心。
03
让别人赚钱，才有人愿意和你合作
我始终认为，愿不愿意分享利益，是评价一个人or一家公司是否靠谱的重要依据之一。
“走别人的路，让别人无路可走；赚别人的钱，让别人无钱可赚。”这句话看起来超级霸气，其实放到现实中，就是个大笑话。
朋友公司曾通过一家中间商采购硬件设备，中间商设计出一份方案，采购方拿着方案乐滋滋地跑去找源头厂家，恩，你懂得。
厂家的报价非但没便宜，反而比中间商高出15%，理由是：
第一、方案不是厂家设计，需额外让工程师评估；
第二、中间方如果没有利润空间，将影响品牌方发展。
采购方只好与中间商签了合同。
那项目两年后启动2期，中间方大幅提高了原先的“友情合作价”，其他愿意合作的厂商寥寥无几，最终，公司只得接受了对方提出的新价格。
如何让合作伙伴越来越多，路越走越宽？
让人“有利可图”。
让人知道和你一起做事能赚到钱，你就赢了一大半。我不吃亏，你也有所得，双方都在一个舒服的位置才可能长久。
04
看到价格后的价值，是你变得更好的必要条件
很多时候，交易变得愈发艰难、不断堵死去路的不仅仅是“彼之所得必为我之所失”的狭隘想法，更因为：
你眼里只有价格得失，忽视了最重要的目标，久而久之走进一个死胡同里。
以前公司曾打算定制一套财务系统，找了不少厂家、问了不少报价，好容易找到一家各方面都让人挺满意的供应商——价格合适，经验丰富，功能不需要定制开发就能短时间内配置出来，还附送一些其他办公小插件。
多快好省啊有木有？
But,沟通时出现一种声音：
他们做这套系统用不了太多工作量，价格顶多原先1/3。不然这钱也太好挣了吧？
目标不就是以预算内价格做一套好用的财务软件，尽快上线吗？有个近乎现成的产品摆在眼前时，突然后悔了，哪怕它比心理价位还低。好像只有连续加班30天才配得上报价。
这不给自己添堵吗？
洛克菲勒写给儿子的信中，几句话我印象深刻：
要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。而很多人会犯强调价格、而非价值的错误，常说什么：“这的确很便宜，再也找不到这么低的价格了。”
不错，没有谁愿意出高价，但在最低价之外，人们更希望得到最高的价值。
只想捡便宜的人，会看到品质好坏、深层合作等水面下的宝藏吗？
不会。
用别人想要的东西，换取你想要的东西，这是交易的本质，更是你不断变好的必经之路。
最后叨叨两句。
有些人本能地拒绝为非实物产品买单，比如服务、信息等。从某种意义上说，愿意花钱买它们恰恰体现了一种更从容的生活状态。
往小了说，你事必躬亲，累得够呛。往大了说，每个环节的人都赚点儿钱，才能让链子像上了润滑油一样流畅运转。
更何况，你是什么样的人，你周围就容易聚集什么样的人。谁也不想每天蹲在你吃我一口、我就少掉一块、你开心我就不开心的圈子中吧？
多几个人手拉手，注定比一个人双臂环抱，拥有更大的圈。
—END—
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