关于《新定位》的第一遍读书笔记

        合上这本书的哪一刻，我脑子里对杰克特劳特的 满满的崇拜。不是因为他是营销的大师，而是他通过现象看本质及大视角的能力。一本书看下来，我脑子里对营销有了作业层面的认知。

             市场销量靠什么？靠的是消费者头脑中的认知，那么如何占领消费者的认知，靠广告。

             本书分了三个部分，首先作者给我们讲了 大脑的运作机制，第二部分 变化与危险之下的新定位。第三部分新定位的艺术。

             作者首先运用大量的数据告诉我们大脑对信息的识别过程，如果不重复记忆，大部分的大脑最多对7个信息保留几秒钟，最多1分钟。研究大脑，就像中国的古语所说的那样，知己知彼百战不殆，想要做好营销，最重要的是占领消费者大脑的认知，回归本质就是企业对自己的产品如何定位才能更好的占领消费者的大脑认知，从而引发购买行为，形成市场销量。所以杰克特劳特从购买行为的本质入手，大脑的认知过程及规律。

              其次，作者用大量的 案例，告诉我们市场在变，消费者的态度在改变，精准的了解竞争维度的关键词，从企业自身入手，好好的分析企业自身产品的各个维度，然后找准一个

关于《新定位》的第一遍读书笔记

最重要，最容易占领消费者大脑的认知的点入手，用简单直白的信息，持续的传达这个信息点。这也是一个对标的过程，在互联网时代， 信息碎片化，渠道多样化，消费者认知浅薄化。企业想要在这样的情况下脱颖而出，在做硬产品的同时，把自己的某一个消费点以消费者能理解的信息有效传递。让消费者头脑的认知，达到自己所设想的那样，把两个坐标重合。

            最后 作者讲了新定位的艺术，听觉语言的力量，好名字的威力，避开坏名字，明确产品品类名，不可靠的市场调查，新定位与公共关系，定位的6的陷阱，让CEO全程参与决策。  这个层面是作者从细节入手，对作业层面的具体操作流程的切入点给了思路。

   因为最近在追剧，本来一天基本上能看完的书我看了三天，还是断断续续的看，这是第一遍的读书笔记，对于这本书我很想再读两遍，相信每读一次都有不一样的着眼点。大时代，大视野，看到事情的本质，舍弃繁杂的干扰，找到最关键的点，然后定位，然后用消费者大脑最容易接受的信息把这个 点传播，以这个点为圆心，扩大他的半径。占领它的市场份额。