大家好我是AINU，今天和大家分享购车砍价注意事项。
首先，如果你看好了某个车型不要表露出急迫的表情，要表现的不着急，买不买无所谓，买什么品牌都无所谓的样子，试驾完之后，让销售顾问罗列清单，如果贷款，将利息和各项费用明细罗列清楚，然后找个理由离开。离开后，销售顾问会不定期回访，这中间，可以再次比较竞品优惠和打电话到周边区域意向品牌店询问价格（网上都可以查到电话）。当4s店告知有团购会时，去店里，不要着急订车，话术就是价格合适就买。然后将销售顾问上次罗列的清单拿出来，以竞品优惠幅度和周边同品牌店价格作为噱头砍价。记住一点，砍价要将清单上价格一项一项砍，而不是总价格砍。整个过程，告知销售顾问不要一切赠品，只谈车价。
第二步，无论上边谈到什么价格，不要订车，找个理由离开。销售顾问会不定期电话联系，找个时间再次到店，要求店里销售经理出面谈判，因为无论销售顾问给出什么价格，销售经理手里都有“余粮”，找销售经理谈判的时候，要做到张弛有度，不要一味进攻，也不要防守，砍一下说个软话，避免惹毛了人家，直接谈崩。这个过程也不要谈赠品，只要裸车价格。必要时可以拨通竞品销售顾问电话，当着面告知你在某个4s店，电话那端这时候比较紧张，会将优惠加大，而所在店里也不希望看到到手的鸭子飞走了。所以你提出的要求基本也会满足。记住，不要订车，说句软话，全身而退。
第三步，由于以上两步，销售顾问也摸不清你的套路，想放手还不舍得，但是的确没有什么可以谈了。这时候，你需要主动出击，给销售顾问打电话，预约时间。这次到店拿上定金，展现真正想购车的意愿，目的让销售顾问邀约他们总经理出来。如果看到你带着真金白银的定金来，销售顾问一般会去请总经理，总经理也会来。这个时候你是抱着能砍就砍，不能砍就多要赠品的心，所以不要说砍不了价就不要，其实要赠品是主要目的，比方说车膜，脚垫，装甲等等，成本不高但是也要吐血，但是已经找到总经理了，也看到你要购车的欲望，这时候，这些赠品一般都会给出。
这个就是整个砍价环节，如果大家正在买车，遇到其他问题，可以留言，一事一议，我会帮大家出谋划策。
订好车了，准备提车下一节我和大家一起选车。
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