1.学习视频、音频课程心得:
年前最后一周的学习了，认认真真读原文，听导读，与圣贤同频共振。
以前做销售，大多时候都把焦点放在产品能够满足客户什么样的需求上？只要这一点解决了，成交的可能性还是很大的。
学习今天的视频，博仁老师讲了感召销售五部曲:
一、提前给自己定向，做好充分的准备。
二、与客户建立链接。
三、挖掘对方有什么样的理想，我们的产品和服务如何助力对方实现他的理想。
四、选择。
五、行动。
今天的学习，让我明白销售的焦点应该放在感召上，而不单是产品上。只要足够用情、努力，坦诚、用心，一定可以实现皆大欢喜的双赢局面。
学习今天的音频，韩东栋老师讲述了自己学习《种子心法》之后，有了成立线下学习会的想法。为了克服自己的三分钟热度，当时就许下大愿：影响合肥地区14万人学习致良知，让合肥变成一座良知城市。然后求真务实，戒骄戒躁，本着“简单、听话、照做”的理念，一步一个脚印地去往前推进。终于让致良知线下学习会落地合肥，为建设人们的心灵家园，贡献了自己的一份力量。
韩老师对自己有清晰的认知，努力克服短板，切实把行动落到实处的做法，给了很大的启发。千里之行始于足下，任何的努力都不会白费。由此让我对自己要做的事情有了更大的信心，放下顾虑和包袱，牢记初心，笃志力行，让做到成为事实。
2.读家书，听点评感悟:
学习冬红老师的家书，让我意识到只要身体素质好，足够自律做好防护，是可以避免感染新冠的。回想这段时间以来，两个孩子只要出去一趟，呼吸到一点凉气，要么咳嗽要么发烧。以至于这几天我就要求她们:没有完全恢复之前，尽量少出去。只有内心引起足够的重视，严格要求自己，才能避免或者减少病毒的再次感染。
孙老师说:良知是道德海洋里停靠的小船，前行于人们内心最深处的温暖角落，在迷茫时指引我们朝着未来远航。我们要常怀善念，做一个自省利他，致良知的中国人。感谢孙老师给我们的灵魂指引！
感谢韩老师为我们做一周的复盘和总结，通过优秀家书和功课的分享，感受到家人们的勤勉和精进。周日的点评责善就像是一场精神盛宴，让人备受鼓舞的同时，也收获了满满的能量。感谢家人们的默默付出和精彩呈现！
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