如何区分消费者品牌和渠道品牌？

本篇为对知乎提问的回答。欢迎一起探讨。

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首先我们先尝试为消费者品牌和渠道品牌定义：

什么是消费者品牌

消费者直接购买的产品或服务所属的品牌。基本上我们身边各个日常物品都是消费者品牌，比如苹果手机，联想电脑，佳洁士牙膏，海飞丝洗发水，宜家桌子等等；去体验的各种服务也是消费者品牌，比如海底捞火锅，7天酒店，迪士尼游乐园等等。

什么是渠道品牌

消费者购买产品或服务的场所所属的品牌。渠道，是连接企业与消费者的桥梁，更多是一个场所或平台。大多数情况下，消费者购买的产品品牌不是此销售场所所有，比如沃尔玛，京东，淘宝，7-11，屈臣氏等里面销售的商品品牌不属于它们所有。但渠道品牌也会销售一些自有品牌的产品，7-11的餐饮，沃尔玛的明庭，但自有品牌品类数量占所有销售品类的比例还是较低的。

那我们如何区分这两者呢？

1、看形态。消费者品牌以产品或服务为主；渠道品牌更多是一个场所或平台。

2、看品牌所有权。

- 消费者品牌基本只会卖属于自己企业的少数或一个品牌。

- 渠道品牌会卖数量特别多，且各自归属于不同企业的品牌。

3、看LOGO。品牌的LOGO跟购买场所/平台的LOGO是否一样。如果一样，是消费者品牌；如果不一样，是渠道品牌。在Apple Store买苹果手机，店的LOGO和手机LOGO一致，苹果手机是消费者品牌；在淘宝上买个苹果手机，没有打淘宝的LOGO。淘宝是渠道品牌。

题主应该也是品牌策划相关从业人员，猜想你区分这两者之后需要做进一步的分析：

渠道品牌要诉求什么？

京东的广告语多快好省可以是个很好的总结借鉴。

多，渠道本来就是汇集数量品种多样的销售场所，多是最基本必备的。

快，如果渠道品牌是一个线下的场所，跟消费者的地理位置的距离就很关键，就可以强调便利性或快捷，如7-11便利店。

好，好品质也是基本需求啦。

省，因为数量多规模大， 有规模效应，所以渠道方进货的价格可以比普通零售商低，销售的价格也可以比较低，对消费者来说就可以节省。

消费者品牌诉求什么？

根据目标消费者的需求不同诉求不同。普通日用快消品，更多强调物美价廉性价比；耐用品，更侧重强调品质；奢侈品，侧重强调稀缺和价值感，视情况而定。

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