16个关键字——舍得

有舍才有得。舍得包括简化和聚焦两个方面。
首先，要决定得到什么，再考虑舍弃什么。万达最开始经营超市，电器，房地产等等，每一项都盈利。可是，万达卖掉了所有的业务，只留下了房地产，现在已经是房地产龙头。小公司更需要如此。小公司资源少，更需要专注在一个点上。如果看什么都赚钱，什么都想做，必然会什么也不经。

另外一个是简化。现在的世界是信息爆炸的世界，消费者每天都要处理大量信息，即便文章，都已经到了碎片化的地步。在这样的情况下，向消费者发出的信息必须能够占领客户的注意力，在大脑皮层留下印记。因此，要将品牌的关键词和顾客产生联系。海飞丝的关键词是去屑；飘柔的关键词是柔顺。依托关键词，品牌和顾客产生联系。