我们今天重点解读一个事情：自媒体如何变现、如何赚钱？我们来回顾一下前几节重点解读的是什么呢？我们前几节重点解读的是新零售，新零售是什么？如何产生新零售的？新零售对于我们创业者如何变现，如何转型？对于我们生产型企业如何变现，如何转型？然后新零售的基础，如何实现新零售？新零售与社交化商业有什么区别？新零售与小程序有啥关系？新零售与自媒体之间有啥联系？等等，这里面有几个关键词：新零售、社交化、自媒体、小程序。
自媒体
今天我们重点解读的就一件事情，我们做自媒体如何变现和赚钱？有人说我们做三农自媒体，不管你做什么领域自媒体，只是个标签的问题，你做自媒体就是为了要名、就是为了要利。记住这两句话：我们做自媒体就是为了要名，就是为了要利。那么我们做自媒体如何变现呢？我们先给大家补充一下，我们创业经营的过程当中变现的收入模式？因为你只有了解了有哪些收入模式，你才能够做好自媒体的收入模式，你不了解我们都有哪些赚钱的收入模式，你怎么会做好自媒体呢？
自媒体的收入模式，也就是说我们未来创业经营靠哪些东西来赚钱？不管你们卖产品、做项目还是跟别人合伙、做自媒体都是离不开这些的，大概一共有十六个。我们所有的创业赚钱经营投资的模式当中，都要研究好收入模式，收入模式是我们商业模式当中最重要的关键之一。一般就商业而言，收入模式当中有几种最常见、最核心的手段，而且这些常见核心的手段都是以1+1+1就是三的比例来组合出现的，就是任何一个创业者和经营者在卖产品的过程当中都会有两个或两个以上的其他收入，我们叫做增值收入、增值变现收入，所以我们的成本要不断地的控制控制、剔除剔除，我们的收入要不断的多样化、多样化。
自媒体收入模式：第一个收入模式资产销售，第二个是服务模式、服务收益，第三个是租赁收益，第四个是沉淀收入，第五个是预判收入（比如说估值和股票），第六个是授权收入，第七个是经纪人收益，第八个是品牌标准收益，第九个是广告收益，第十个是产品销售，第十一个是会员收益，第十二个是多销收益，第十三个是生态收益，第十四个是团购收益，第十五个是众筹收益等。
自媒体收益
我们想想，我们现在卖单产品的时候，是不是有产品销售加上授权销售？比如说代理或者说加盟连锁，有没有凭购？有没有预判？有没有会员增值？
那么我们自媒体当中常见的有哪些呢？比如说服务收入模式，有吧，我做自媒体我有流量了，那我可不可以给企业当顾问呢？企业需要我如何教你们做自媒体，是不是服务受益呀？有没有沉淀收益呢？比如以前你的粉丝量的是一百，现在是一百万，那你沉淀下来的这些收益有没有啊？有啊。然后预判受益，比如现在你那个号、你社交化那个号值多少钱呢？是值一万呢还是十万呢？然后授权收益，有没有对你的头像进行授权？因为你已经出名了，有这样的吧？然后广告收益，软文收益，写稿收益，这些都可以，比如你在悟空问答上你回答问题，是不是也是有个广告收益呀？你在悟空问答原创文章上写原创文章软稿，也是宣传。然后就是直接卖产品的产品收益，还有一个会员的增值收益，比如说我是不是可以把我的微信号告诉大家，然后我再建个群再收益啊，然后在建群的过程当中是不是推一些其他的东西，除了产品之外的。
你们一定要明白，我们做自媒体如同我们创业卖产品一样，都是前端做一个议价甚至赔钱不赚钱，后端赚大钱。我们做自媒体宁愿前端不赚钱，我们后端能够赚大钱；我们做产品前端宁愿不赚钱，我们后端要赚大钱；我们做社交前端不赚钱，我们后端赚大钱。那么自媒体如何收益变现的方式？自媒体变现途径和变现的路径：个人自媒体如何来做？企业自媒体如何来做？变现的工具？如何来赚钱的执行方案？我们今天给大家解析一下。
自媒体变现
第一件事情，很多人做媒体都说不赚钱。特别是三农自媒体，都说这样的一句话：我做了坚持不下去，又不给我推荐，又不给我阅读量，粉丝还少，我不赚钱呀。有没有？但是你不赚钱的过程当中，你会发现我们有十多个赚钱的方式啊，你只是认为平台不给你钱，你是不是眼光小了，眼界窄的呀，对不对？平台给你那个钱只是一个犒赏，一个嘉赏而已。
第二件事情，我有粉丝，但我怎么变现呢？我们在上一节当中解读过了，你要对你的领域做一个标签，要对你所卖的产品去标签化。你今天可以卖人参，但你上来之后你就跟所有人说，我是卖人参的，我是卖面膜的，我卖月子汤的，我卖大枣的，你就完蛋了，因为人家不需要，人家一定是先了解你这个人，一定要事先社交后成交。那你说自媒体是不是在做一个做一个种子啊？让你在互联网这个海量的平台当中有一个种子，你诞生于互联网社交化的圈子，然后互联网有一个智能化的推荐，把你的存在，你存在的价值，你的人格魅力，对你的信，分享给其他需要或者说共鸣的有共同的兴趣、爱好、价值观的这些网友们，是不是这个道理呢？所以，当你没有看到人民币的时候，那个人民币已经种在地里了，我们很多时候都只看到地上长的东西，其实地下根基才是最重要的。
第三件事情，除了我们卖产品，除了平台给我们这点钱之外，我们有名了。有名就会有利，叫做无名不创业，名和利是与生俱来的，有名了就会有人来，人到人聚则财聚。所以我们要先有名才有利的一个过程，你说你连名都没有，打个比方：我今天那个东西，说这个东西是世界上最好的，谁相信你呢？为什么你拿一个最好的产品，拿一个最好的三农产品，你们家自己养的鸡和猪人家不相信呢？是因为你没有名，欲想赚钱欲想做点事，必须得自知蓄势，蓄人利蓄事利蓄地利蓄时机蓄气氛，当气氛能量形成之后，你名气上来了，你卖什么都是水到渠成，因为你这个人太重要了。
流量
第四件事情，当你有了这样的一个平台的时候，相当于你无限化的传播了你所有的商业信息。你可以把你的微信号发给大家，大家加你的微信变成一个好友，自媒体是一个最好的、全新的、吸粉的流量武器，如果你没有这样一个全新的流量，你说你开店面行吗？你做微电商行吗？你看微商、电商、网店都难了，那你还不做自媒体。所以说难当中相对比，自媒体是最简单的，自媒体是最有效的，自媒体的投入产出比也是最大的，自媒体有些时候是无成本的，你只是需要把你每天的生活状态、你的记录、你生活的经历和商业信息沉淀下来，这就是做了一个最好的广告。这广告又不花钱，你每天拍嘛，海量的拍，对不对？你比如现在向各大自媒体平台发一篇文章，就是你自己注册的号或者找别人代发是不是都有费用？你自己注册的号也得需要付出嘛。所以这就是全网沉淀，广告、关键词，SEO这些都是自媒体当中所能够做到的。
最重要的一点，很多很多的企业也会找你的，当你有名有姓的时候，当你有很多很多流量的时候，你就是最牛的营销人员了。说我什么都不懂，但我有一百万粉丝啊，是不是比那些什么都懂的策划人还牛逼呀？策划人再牛逼，哪怕有十年的策划功底有什么用啊？我有100万粉丝。你会选择哪个？肯定选择100万粉丝的嘛。所以当你有100万粉丝，当你有粉丝的时候，你就会有巨大的能量跟企业洽谈：我卖你产品，你能不能给我成本底价？我卖你产品，你能不能给我铺点货？我想跟你合作，我想卖你的产品，咱们能不能够深入的聊聊？肯定行吧！那如果你要是个人呢？要名气没名气，要粉丝没粉丝，啥都没有，人家能给你低价供货吗？不行，需要给代理费。人家能给你铺货吗？不行！所以这就是你的能量团啊。
说到现在，我们总结了这五点，再加上我们之前解读的那十五个收益模式，是不是有一点点的感觉啊？原来平台不给我钱，不给我推荐，我也要干，因为这是一个未来。所以我们做任何事情都想到三点：第一点，你做这件事情的投入是多少？其实自媒体投入很少，甚至没有钱、没有物质上的投入，只是精力上的付出。第二点，你做这件事情给你带来的价值，如果你的价值大于投入，你就应该试一试吧，是不是？但是，显然这个价值已经远远超过了这个投入的百倍吧。第三，这件事情是不是符合新的时代、新的趋势、新的环境？当然符合了，是不是？你只要写好这三点了，然后你就能坚持下去了吧。
这就是我们今天分享的自媒体赚钱的路径，一共有五个，然后我们的收益模式有十五个，那么你在这十五个当中再排列一下我们今天所分享的五个。有人问应该靠什么赚钱？我认为应该靠企业赚钱，因为我知道这十五个收益模式、收入模式当中如何排列。很多很多的自媒体人，当他粉丝不到十万的时候，天天要割韭菜，卖粉丝的钱，从粉丝那赚钱。粉丝是没有钱的，很多粉丝都是宝妈、大学生，她没有钱的，一定要团结一切的宝妈、大学生和那些没有钱的人，团结这些人，然后向谁赚钱呢？向那些企业、那些有钱人赚钱，团结一切可以团结的力量，深入深扎到老百姓当中。那不是从老百姓身上要钱，是让老百姓帮我们喊号子，把我们托起来，证明我们是有能力的，然后证明我们的粉丝很多，证明我们的人格好，证明我们的人品，然后向那些有钱的人要钱，企业有钱，产业有钱，S2b供应链有钱，那这些人的钱你不赚，你天天割粉丝的韭菜，我认为只能有一句话送给大家：小聪明，缺少大智慧！
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