《人性的弱点》———换位思考

如何取得合作

没有人喜欢强迫自己去买一样东西，或是被人派遣去做一件事。我们都喜欢随自己的心愿买东西，或是照着自己的意思去做事情。同时，希望有人跟我们谈谈自己的愿望、需要、想法。卡耐基先生在《人性的弱点》中如是说道，而我读此，深有感触。

不知道大家注意没有，不管是推销产品还是卖保险，都不怎么受到人们的欢迎 他们往往喜欢自己去了解的，而不愿意接受你给他建议的。

去年暑假，我和几位伙伴一起去到广西荣县，我们在那里开展了我们的暑假工作———开辅导班。在正式上课之前，我们用了十多天的时间去当地进行招生，那次招生活动让我感到精疲力尽，我甚至说我以后再不会从事与之相类似的工作。

并不是说我受不了那时大太阳下的辛苦，而是受不了心里沉重的压力感，我感到心累极了。我们每天早上七点多出去开展招生工作，然后在晚上七点左右结束，夜深人静的时候还要出去偷偷摸摸的贴海报，胆小的我对此胆战心惊。这一系列的活动做下来，却没有什么成效，在那里语音不通的我们几乎招不到什么生源。因为当地的人每每听到我们向他们介绍我们的辅导班时，总是不甚耐烦，他们根本不会相信我们。

三天之后，我们又来了几个伙伴，其中一个女生是比较有经验和技巧的，她遇人总是先聊聊他们的孩子，然后让其自己说出孩子的学科不足，再听听他们对自己孩子的培养计划，这样，招生进行的容易的多，因为父母不管是内心还是表现出来的，都是为孩子打算的。

没有人喜欢被人左右意愿，或是表现出来被人左右意愿。

创造奇迹的妙方&体谅他人

我们要记住，当对方并不承认有错误时，你别斥责彵是错误的。在这种情形下，可能祇有愚蠢的人，才会去责备人家，聪明的人决不会如此，他会试着去了解对方，去原谅对方。

当别人在你眼中是错的时候，别指责对方，让对方憎恶你。试着换位思考一下，你若是站在他的位置上会如何。

正如卡耐基先生在下一章里谈到的一个语句，一个可以停止争辩，消除怨恨，制造好感，使人们注億的听你谈话的语句———你对人开始这样说：“对你所感觉到的情形，我一点也不会责怪你，假如我是你的话，我也有同样的感觉。”