敬、恒

过去，工作轻松，有大把的时间可以拿来读书、写作。当时，我的学习方式也是从书本中学，彼时的状态多少有点像“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。现在，看书的时间不多，更多的时间是在工作，看书看得少了，反倒也不至于焦虑，因为有一天意识到学习还有一种方式是从实际中学，从你每天真实经历的事、真实接触的人当中学习。

下午和小同事“扫街”——一种外出营销方式，选中一条街，然后挨家挨户地进去推介产品。两个月前，我没想过我还会干这事，更没想过我还敢干这事，刚开始只敢缩在后面，听同事和客户面对面交流；过了几天，依旧是跟在同事后面，不过偶尔也敢帮衬着说一两句；又过了几天，敢于偶尔走在同事前面，先去开口讲点什么；再后来，敢于在被拒绝后依旧没有心理波动地再迈进下一家门；现在，敢于再讲完一种产品后，适当再推介另一种产品......我做的事都是小事，但在这做小事的过程中，我学到了如何开口，如何推介，如何优化话术，如何直面拒绝，如何友好道别。

这些东西同我过去在书本中看到的那些理论概念相比，一点都不高级，可能还显得很微不足道，在当下也看不出任何实质性的意义，甚至把它们写进文章里都会被看做小题大做。但是过往的经历告诉我，任何微小的改变只要能持续发生、持续叠加，最后就会带来你一开始想象不到的结果。所以，你要具备一种能力：乐于去做微小的改进，也发自内心地为自己的微小改进感到开心。

前两天，我之前所在的YG部的Z姐问我能不能帮忙做一次FJ预评，于是让Z姐把YC、JZ、FX等等基础表发过来，抽时间做了个预评，然后跟Z姐同步了一些注意事项。今天，Z姐在预评的基础上，给支行发了封工作提示的邮件。下午给我发来信息，大意是说，自己只是在一个现成结果的基础上，发一封邮件就费了一个下午的时间，因此更真切地了解到了我之前的工作......

后来我想，关于FJ，确实得到了些许认可。但是那个成绩也不是一开始就有的，在我做FJ的过程中，大的迭代每几个月一次，小的迭代每月甚至每天都有。确切的说，那些大的迭代，也是来自于一个又一个小迭代的积累。如果让现在的我回头看2018年刚接手这项工作时的做法和思路，也会觉得不忍直视。在我们做过的每一件事中，如果做成了，其实背后都有自然法则的支撑。这个自然法则，用曾国藩的话说，可能两个字就够了：敬、恒。

敬字、恒字二端，是彻始彻终功夫。

《冯唐成事心法》是这么解读的，“敬”和“恒”，是从开始到最后都应该严格遵守的两个最重要的修炼方法。“敬”是敬重自然之道，尊重常识和积累，不走捷径；“恒”是在事情上持续投入时间和精力，数十年如一日，不急于求成。

最近总会想到这两个字，想到之后，似乎人都会有一些变化：不再眼高手低、能够接纳自己的不足、敢于去做微小的事、欣喜于每一点微小的改进。

把这两个字也分享给你，共勉。