向上推荐的力量

大家好我是来自重庆奉节的尹宏，那是一个特别美的城市，除了偏远以外，风景和空气都特别好，我们有全球最大的天坑地缝，有好吃的脐橙，是李白杜莆被贬后写下无数经典诗句的地方。我们那除了穷可能还是穷！

我在这个团队应该是属于比较老一点的经营者了，大家应该好多人都听过我的故事是吗，今天晚上我也看到还有蛮多新面孔的，我还是再简单说一下吧。

小时候，我家条件在当地还算好的，但是那一切在2005年嘎然而止，04年我爸煤矿死人赔的倾家荡产，04年我妈妈车祸，但是庆幸到现在除了受伤的腿随着年龄增加会有些不适，人还健康，05年，就在我弟弟收到大学录取通知书的那一个月，我爸车祸，我妈还不能行走，老爸又出了事，那时候我是一名护士，一个月工资不到1000。为了老爸的住院费，老妈的康复费，弟弟的学费。我四处借钱，以前家里没出事之前，需要钱只要说一声，钱就回来，而那个时候几乎没有任何人敢借我钱，他们说我们家是无底洞因为几十万的债务，赚钱的顶梁柱都倒了，所有的人都劝我和我父母说别让我弟弟上学了，让他打工赚钱去。但我们舍不得让成绩优秀的弟弟辍学，所以我们卖了我们唯一的一套房子，熬了过来。

在那个时候我就发誓说我一定要再给父母买一套更好的。

所以我自学临床，从医助做起再到自己做临床，在到医院管理。由于底子差所以我比谁都努力。可以说电脑都不会，我就靠自己帮网络部的同事干活还有一点点学。

之后自己也折腾投资过医疗，由于我们不是大股东以失败告终，我干过微商，一切皆因为不能累积我也不敢停，我一只期望有一份可以可以累积不用重来的事业，可能是念念不忘必有回向，我遇到了美乐家。

那我今天我给大家分享一下向上推荐的力量，其实推荐我现在觉得并不难，就目前而言不管对方是大人物还是小人物，我都不胆怯，对！胆怯。

不知大家有没有和我一样的感觉，当我们遇到比自己强的人我们内心总会有一点小自卑，还没开始就已经定位说，他应该不会答应我，对他应该不会，他应该不会！因为我们内心觉得他应该不会，所以我们还没开口就已经给对方定位。所以你定位了推荐的时候咱们成的机率就很小了……是吗

那么我是怎么做的呢，首先会在推荐之前做好准备，什么准备，我会问自己，今天如果这个人搞不定我会有损失吗？他拒绝我了我还要不要做美乐家？会不会比05年更差？

大家如果遇到比自己强的人我也建议大家多问问自己的内心，他拒绝我了我有损失吗？如果过去的日子是一种苟且，那么有机会改变我要不要？如果这个人有一半机率成为你的顾客，还有一半机会成为你的经营者你要吗？

如果都是要！那就行动！用真诚的态度简单推荐，因为只有先推荐成功，先把他圈进来是吗？因为哪怕他开始只买一个月，你还有六个月时间去做跟进对吗？当然通过这些跟进把他们留下来，这就需要咱们要如扎实自己的产品功底对吗？就算他们以为咱们干的就是什么销也罢，先让他认为吧，为啥？咱们就用产品把他们一点点的留下来。让他先受益离不开对吗？至于启发经营那就一定要用好ABC法则了，在此期间你肯定要让人家看到你的蜕变，所以树叶容易点燃而大树干咱们需要时间。让他看到你的不同再启发他，而我常用的方法就是带到会场，或是请你的上三代领导人，我离我的领导人比较远，那我就会说，你看咱们传统生意考察一个事业咱们都还要去考察好几次您说是吗，您现在不是跟我合作，您考虑好了您合作的是一家跨国企业，去年营业额17.5亿美金的公司。或许这会您都不会相信，那么我们去了解一下看看是不是真的，是！您觉得适合您，您就再考虑合作，不是您想要的，您回来继续做您的顾客，也不影响您。