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之所以为什么有了这篇文章呢？ 起源于个人的职业发展困惑以及对于个人成长的一个思考，所以有了对这行业更深一点的思考，努力去了解这个产业链的最上端和最下端，以及在这个产业链上各种角色。

昨天的创业者分享会是我很感兴趣的一个主题，我想知道这个行业创业者的一个状态以及可以如何去创业。回到家晚11点多，虽然有点累，但是我的脑子异常活跃，感觉是意外的收获和惊喜。分享者的故事对我来说，触动很大， 反思了一个问题， 很多时候不是技术和能力的问题，心里素质才是关口。 闯不过去这个关口，就不要想去创业。

此刻窗外下着雨，风扇呼呼地响，想得有点晚，不过有点庆幸自己踏出了那一小步，很小的一小步，对于我有点固执而又有点多虑而执行力不足的人来说，是很好的一课。 世界真的很大，不是我看到的一小点。

分享者： Vincent 郑

服装产业链导师，英国男装潮牌联合创始人

成功制衣董事，FashionEx创始人

他的分享故事主要是讲诉他和另外2个合伙人在英国创立品牌blackeye Blackeye专注有品质和讲究穿着的男士人群，甚至有一点Gay倾向。历时一年半的时间从0季度到2季度，开始慢慢走向正轨。中间进入ASOS英国电商，经历英国脱欧，方向开始转向中高端，营销方面与PR公司合作， 结合社交媒体和明星走秀做广告，但是PR公司一般不能深刻了解服装行业以及他们的产品的风格定位，总体来说明星走秀这方面效果不大。后来进入伦敦时装秀.

关于创业的历程， 他着重强调了以下几点：

1- 创业选好合伙人很重要， 每个人的强项不一样， 需要强势互补，资源共享。

2- 分工决策明确， 从设计到生产到销售， 这三个环节必须要有一个负责决策的人，从总体上服从最高领导者CEO

3-营销不等于销售。这个是概念上的错误，而且营销和销售职能是不一样的。

4-发现问题及时做出转变，起步求稳不求快。

关于PR的理解，搜索过来的解释： PR的全称是“Public relationship”，是营造有利的公众关系，PR的本质就是：通过信息的设计和传播，营造良好的受众认知。相比广告的单向信息灌输，它更注意与受众的沟通，更润物细无声，更低成本。

分享者： Mei wan

毕业于巴黎索邦大学，目前在创业项目筹备阶段， 创业项目是在商业渠道和商业设计上进行创业， 分享主题是关于可持续时尚生意，希望能将时尚生意和价值连接在一起。起源于对于市场产业带来的环境污染，水资源消耗的问题以及带来的繁重的供应链问题等系列问题的思考。

首先她分享的是两个经典的可持续商业案例

1- REFORMATION

设计师Yael Aflalo 于2009年成立的美国女装品牌， 注重服装线条感设计，主打环保牌，将时尚因素融入再生布料，利用旧衣服重新再设计。 目前约65%的设计服装都使用可持续性材料制成， 15%则使用纺织品公司的过期材料， 剩下的则是废品收购，从衣架到包装都是100%可回收材料。

REFORMATION在过去几年都有客观的收益，并且在15年完成A轮融资。 并且进入NET- A -PORTER 销售，这个成绩对于一个刚成立不久的品牌来说已经是和了不起了。

2- 松鼠窝

国内的可再生设计案例，有APP ， 和线下实体店，13年开店在徐家汇，回收再生材料再设计，再在线上和线下销售，实现闭环。

稍后对当下倡导的循环经济和共享经济提出了两点疑问

1）对种植农业产生的负担，比如说有机棉的用水量会比普通棉花高3倍

2）ZARA&HM等都快时尚品牌都在打环保牌，真的是在考虑环保吗 ?还是只是为了消费者心理考虑，或者是对当下快时尚生产所带来的负面影响的一个反应而已。

对于可持续的源头，导师指出应该从纤维材料研发开始， 比如一种芦苇草， 但是需要注意的事天然纤维不等于环保。  这方面可以关注一些社会企业，用商业模式去解决社会问题。

分享者： jammy

10年外贸人只为刻舟求见-“ RUN, 永不妥协，find yourself"

上海大学机电专业毕业后，进入这个行业，从大学时期就萌生了自己要创业的梦想。10年的外贸港资企业经历，让他对这个产业链很熟悉，开始创业， 但是中间经历了2次的失败，损失很大。目前在做电商品牌LOVIN THEWOOL，专注于用美利奴羊毛做成运动休闲类的汗衫。从美利奴羊毛到纺纱织造染色到成衣，销售。把握整个环节，根据自身产品打造柔性供应链。

他的分享主要在于心路历程的分享 ，分享过程中充分能感受到一个创业者所经历的痛苦纠结以及如何去战胜自己，解决心理问题并且不断地去寻找机会。正如他的淘品牌所打的一样“ RUN, 永不妥协，find yourself"

总结他的感悟要点：

1-不要以为自己懂很多了，其实要开始做的时候，就发现主观的这个认识是个很大的错误， 他的10年外贸经历一直在刻舟求见，并且也一直会刻舟求见下去

2-要有享受孤独的勇气，同时同行的伙伴和朋友非常重要

3-失败是成功的开始，或者可以理解为失败是成功的一个阶段，学会因势分析调整方向。

时间有限，总结如上，后期会更详细。

最后记录照片一张，来自Emma。

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