前两天有给大家分享文案空间站2位伙伴的好消息
希希，每天在各大自媒体平台，发布奢侈品牌研究方面的优质文章，平时反响平平，没想到了前两天收获了惊喜。
她说：“太意外了，澳门航空合作的杂志《凤凰天空》聘请我，负责奢侈品和品牌的专栏写作。
更惊喜的是，我的一个同学移民澳洲，多年没见，居然通过我写的文章认出是我，还联系上了我。”
话音未落，另一位伙伴小帅把一张贺报发到了群里，群里就沸腾了！
她说：“没想到在头条号发文2个月，我就拿到了原创双标题， 今天发的一篇文章获得青云计划的1000元奖励。”
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看到大家的进步和收获，我笑的像个慈祥的老阿姨。她们两人平时练习文案就认真严谨，持续输出终于打动了读者、打动了品牌方、获得平台的认可和背书。
一面是看到她俩的收获，一面几个小伙伴就开始吐槽不断了：
为什么她们的文章可以收获这么好的成果？
为什么我费劲心思写出的东西，我都被自己感动哭了，别人却毫无反应，还诸多嫌弃？
这个问题其实在新手写作中非常普遍，扎心地说一句，可能有80%你写的文案，只感动了你自己，连不少老的文案人也不时写出自嗨型的文案。
自嗨文案就是作者单纯从自己的角度和目标出发，但是却让用户摸不着头脑的文案。
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写出自嗨文案很大程度上是因为陷入了思维和视角的陷进
——你总是高估了别人对你的了解和重视，而没有站在用户的视角，探究他们的真实需求和内心的情感诉求。
举个例子，有个心理学家正要去吃饭，结果看到有个乞丐乞讨，旁边一块牌子写着：
Homeless, Please Help .( 无家可归，帮帮我吧)
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然后这个心理学家帮助乞丐改了一下文案，结果乞丐在同样的时间内收入增加了好几倍——2小时内收获了60美元。
他把文案改成了：
“What if you were hungry ?”( 你要是饿了会怎么样？)
后面的文案就是从用户的感受出发的——既然是在饭店旁边，赶着去饭店的人肯定是感受到“饿了”，而这时说“你要是饿了会怎么样”，就能引发别人的换位思考，触发同情心。
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而前面的那个“无家可归，帮帮我吧”仍然是从自身的角度出发，它描绘的是自身的感受，而没有考虑这样的感受和路人有什么关系。
用户视角的重要性怎样说都不为过。我们之前给一家餐饮企业写引流成交文案，第一次试点，企业方按照自己的理解准备了一条标准文案，文案是这样写的：
亲，12346个网友和你一样热爱XX本地海鲜美食，这里有众多网友真实的美食体验攻略，点击查看。
据统计，文案发出去以后大约有3.7%的用户点击了链接。
随后，我们给企业重新写了几条文案：
去吃XX本地最鲜美的海鲜?还没做好攻略吧，我之前需要的信息都是在这里找的(附带链接)，吃喝住行很全面，你不参考一下?
我也即将去XX地，当地美食、交通轻松搞定，这儿的信息帮了我大忙了，强烈推荐(附带链接)
带朋友出去玩，必须充满惊喜呀!这里有好多情侣回来后写的XX地美食攻略(附带链接)，赶紧学习学习。
这三则文案在同一天分别发出去，当天试点结束后，三则文案的转化率在60%以上。
文案人需要从用户的认知角度考虑，很多人对广告会有一定的防备心。
这不表示写文案就不能让用户看出你是在打广告，而是太硬的广告往往会让人产生戒备。
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所以你必须让文案有更强的代入感，以朋友的口吻，直接简洁的给出信息，场景化、故事化、情绪点的触发，
最大限度消除用户对广告的戒心，即使他们知道这是一个广告。
有一个实用的方法，写完文案后可以让一个完全对你的产品没有任何认知的读者，让他描绘一下看完文案后对产品的认知中，有没有让想到与她自己相关的场景，或引发她的某个情、感受。
最后，我的总体建议是：
1、写场景、写故事，而不要写事情；
2、换位思考：自己因何被打动?摆脱自嗨，不要将自我感受强加于人。
3、遵循用户认知原理，最大化的讲读者代入和共鸣，卸除用户防备。
你写过自嗨文案吗？你有些什么好的方法避免文案自嗨？一起分享吧
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