罗永浩入驻抖音平台，首播收入400万人民币，引起了不小的轰动，又一次把“直播”这个词推上了风口浪尖，甚至还有人预测，说罗永浩来了，李佳琦可能要丢饭碗了......之所以有人敢这么说，是因为罗永浩罗大叔本来就是名人，那么他开直播，来的粉丝肯定不会少。
如果说依靠粉丝效应来盈利，那么明星们开直播肯定收入要超过罗永浩，但是好像并没有，那么也就说，罗大叔除去强大的粉丝效应，还有其他“优势”值得我们学习。
什么优势呢？老师连着看了罗大叔多场带货直播之后，给大家总结了几点，希望你们拿去，用到自己的直播中：
1、选品“三原则”：受众人群广、低性价比高、质量有保证
在准备直播带货之前，最需要考虑的是要带什么货也就是我们的选品环节，大家首先要注意“质量的保证”，不然就会出现类似李佳琦的“粘锅的不粘锅”事件，虽然说李佳琦后面上《吐槽大会》去洗白了这件事情，但是这件事情发生后能引发全网的争论，说明选品的质量是否过关，直接影响着主播的发展前景。
其次，受众人群广就意味着你的商品销量就高，但是咱们很多账号主是先发短视频作品，再去做直播，这种情况下选品就会受到垂直性的限制，这样的话，我们就尽量选择跟自己账号垂直性相符合的产品。
最后一点，就是这个选品的性价比，你肯定不能让粉丝在你直播间买某个产品，价格比去某宝买还要贵；但是你又不能让自己赔本赚吆喝。这时候，我告诉你“一手货源”就非常重要，你去跟产品厂家谈合作，砍掉中间差，这样粉丝在你这里买的便宜，你赚得也多。
2、直播“神操作”：让用户看到真实效果
抖音直播间卖的产品，既不能像线下那样看得见、摸得到，又没有某宝那种好评、差评的参考入口。粉丝买或者不买你这个产品，全靠主播能不能撼动粉丝的心。
想撼动粉丝的心，最好的方法就是“让用户看到真实效果”，这一点罗大叔给我们做了榜样，为了直播带货剃须刀，硬是在屏幕面前把多年留的胡子刮了；还有李佳琦，无论是卖染发膏，还是卖口红，都是拿自己去试，很多美妆主播为了保护自己的嘴唇，是拿胳膊试色，但是李佳琦为了让粉丝们看到最真实的效果，一直是用嘴唇试色。
3、变现“持久法则”：想通过直播变现，必须做到坚持
我们说罗大叔有粉丝资源，但是咱们90%的运营者是没有的，那么这种情况下，坚持非常重要。李佳琦就是例子，他一年要直播389场，也就是说平均一天1场还不够。还有淘宝一姐“薇娅”，他每天只睡5个小时的觉。
如果你真的决定通过直播变现，必须做到坚持，不能说今天心情好播上1个小时，明天心情不好就休息一天，三天打鱼两天晒网，把直播当赚钱的捷径，势必是不会成功。除了心理上的坚持，身体上也很重要，你要问问自己有没有这个能力，如果说身体不允许的话，千万不要硬撑，建议你靠别的渠道变现。
老师反复强调过，2020年是抖音重点扶持直播带货的一年，如果说现在你还在犹豫，还不抓紧时间，就真来不及了。今天的课程就到这里，想持续跟老师学习抖音运营的朋友，就点击一下关注吧，如果有问题想咨询老师，可以留言或私信。
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