文案内容成稿4步法：
一、明确说服模式&逻辑（1个简洁的判断逻辑）
（1）不假思索模式（牛逼品牌背书、阅读时间较短）：适合大品牌转化，或用户决策成本低的产品，或用户没有充分思考时间的场景下。用各类牛逼的符号或数字让用户不假思索的完成行动
（2）细细琢磨模式：适合身处弱势或不知名的产品与知名产品间的竞争，或用户决策成本较高的产品，或用户有充足时间可以思考的场景下。通过逻辑、事实与细节来渐进、逐一的打动用户
小米1刚出来时，雷军说小米哪些地方用的和大牌的是一样的
二、确定文案结构
（1）经典文案结构之一——AIDA模型
1、如何引起用户注意：
a.冲击力图片或词句（比如牛逼！等）
b.引发好奇（抓住用户注意力和好奇）
c.抱大腿（找高势能人事物、数字、现象、品牌）
比如，连谁谁谁都推荐的口语课
d.调动情绪（表达一种情绪，态度）
f.唤起共鸣
唤起共鸣的常见手法：直接说出用户在特定场景下的痛点，营造对话感
比如：多备几只，笔最容易丢
忙你的吧，家务交给它（扫地机器人）
微波炉热菜，常备烫到到（关怀的感觉）
g.有利的福利（加强用户的感知）
AIDA模型微博文案案例
（二）、经典文案结构之二——4P模型
描绘：这有个事，它发生了
承诺：希望给用户提供.......
证明：想要做些什么，用哪些能力
敦促：敦促用户去行动
三、书写和精简（回顾上节课程，例如文案从无感到有感）
写的两个原则：
（1）要把事情讲清楚
重点：1、干掉一切用户陌生的概念（比如陌生的人，陌生的事情等）
2、把表达逻辑和要点提炼得更清晰
（2）要增强用户的感受和体验（如何增加用户感知——画面感）
提升画面感，一个要记住的原则：在文字表达中，往往你调动的感官感受越多，内容和描绘的事物越容易被记住。因此，当你尽可能调用到视觉、听觉、触觉来进行写作时，用户对于一段文字的阅读记忆会显著提高。
芝华士文案
其他增强用户感知的常见套路
1、临摹最近比较火热的影视台词或经典人物表达方式
2、回归到用户生活中的诸多重要场景来触动用户（用户是谁，平时的习惯，比如喜欢吃什么，去看逛什么商场来连接自己的产品）
3、通过巧妙的对比来说服用户
包含了第2点、第3点
4、给予用户更明确的预期（帮用户把预期讲出来，防止中途用户恐慌，用户需要掌控感）
5、代入大量真实的人名、数据、细节等，增强用户感知
大众文案，大量的数据来增加用户的感知，哪些细节是值得被关注的
（三）文案的“删”和“改”
删减调整内容的原则，对于内容进行必要的精简or提炼
1、紧密围绕场景和用户潜在阅读时间来调整内容（例如地铁里的文案，几百字就不合适、例如微信公众号推送的标题多少字才能被用户看到）
适合地铁、机场
2、删掉一切不必要的修饰词
3、删掉效果和用户感知几乎完全相同的表达
4、如果是短文案，尽量考虑变成短-长句式表达或对仗句式（对用户来说更容易记住）
5、一旦感觉表达生涩，尽量思考如何找到合适的类比对象
四、测试&成稿
文案自检要点：
1、文案面向的用户是谁是否明确？
2、面向ta的卖点是啥，是否清晰
3、是否出现了很多用户不能理解的概念和名词？
4、是否能够很吸引到用户的注意力？
5、我们在特定场景下的展示是否有效？
6、这个文案在特定场景下是否已经足够精简？
7、是否能够让用户形成感知或引导用户发生下一步行动？
五、文案总结：（可做一个思维导图）
网友评论