5分钟商学院(1)：心理账户

这段时间学习了刘润老师的商学课，收益颇多，整理笔记复习用。

【第一课】：心理账户

知识点

每个人的心里都有很多个账户，例如买房的账户、投资的账户、日常消费的账户、送礼的账户等等，每个账户的预算金额都不相等。

如何让顾客更愿意花钱？

改变顾客对商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的心理账户里去。

运用场景

1、怎么宣传巧克力更有效？

将几百块的巧克力，由日常开支的账户中，转移到情感维系的账户中（例如送礼），消费者更有可能购买。

2、怎么宣传装修方案更有效？

将上万的装修费，由装修的账户中，转移到买房的账户中。让顾客意识到，这个装修是帮他在买房的账户中省了钱（节约了4、5平米），而不是在装修的账户中多花了钱。