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探究营销和传播的底层逻辑——《超级符号原理》导读(4-3)

探究营销和传播的底层逻辑——《超级符号原理》导读(4-3)

作者: 乡愁客 | 来源:发表于2019-08-02 23:02 被阅读0次

    今天,以四大银行的案例谈谈超级符号。

    秦始皇统一货币

    公元前二一〇年,秦始皇颁布了中国最早的货币法“以秦币同天下之币”,规定在全国范围内通行秦国圆形方孔的半两钱。中国历史上曾出现各种各样形式的钱币,但是中国人使用外圆内方的钱币有两千多年时间,外圆内方的形状本身来自于天地这个母体,而通过两千年的持续强化,外圆内方这个形状,不仅仅代表了天地,也变成了钱币的象征,壮大了母体本身的含义。钱曾经从金属的变成纸币,也出现过金银元宝等实体,但最基础的,在很长的历史长河里,在广大老百姓中流通和交易中,仍旧是外圆内方的“通洞钱”。

    外圆内方是集体潜意识

    现在不使用这种钱币了,现在的交易和这种钱币没有任何交集,只能在博物馆里看到它,但是就算是00后也知道这个形状的含义,这个形状就是我们的历史通识,独属于中国的,外国人无法理解,是中国人的集体潜意识。

    符号私有化

    而单纯的外圆内方是一个基础符号,我们要让这个符号变成知识产权,就是书中说可注册、可识别、可描述,就必然对这个符号进行改造,使它私有化,加入各自银行的元素:比如中国银行和工商银行加入了各自的汉字元素;农业银行加入了麦穗,表达农业属性;建设银行加入了中国龙的元素,代表活力和阳刚。

    信号最强符号

    为什么四大行都不约而同的使用了这个符号呢?就是因为它是最强的象征了中国文化和中国货币的符号,其他任何符号都没有这个符号来得强烈,就算从来没有见过也没有任何解释,我们也大概能猜到这几个标志是和钱有关的公司或机构。它们不但没有增加任何认知负担,反而让看到它们的人们生出似曾相识的感觉:快速沟通,传达价值。

    其他关于钱的符号

    上面提到,元宝也是关于钱的符号,元宝和通洞钱的区别是什么呢?金银元宝表示了价值很高的货币,一般表示很富有,用现在的话来说就是土豪。所以现在的理财公司很多会改造元宝这个基础符号,暗示“你也可以变成土豪”之意。它不是储蓄等基础的货币服务,而是更高级的让钱生钱,让你变土豪的服务。

    超级符号

    所以超级符号就是在人类集体潜意识中已经存在的,并且信号最强烈的符号。改造这个超级符号,变成你的资产,是打造品牌的基础。产品持续输入价值给符号,符号用来赋能新的产品,这就是一个增强回路。

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