你一个人的时候和你在群体中的时候，状态是完全不一样的。那么这背后到底有哪些心理机制在左右，又有哪些要素在操控呢？理解了这些心理活动背后的本质，你才能真的理解掌控自己。
①『两个实验』
在美国有这样两个实验，它们背后隐藏的是一个重要的心理学机制。
这个心理学机制可以让你轻松解决人际难题。
第一个实验是这样的。
心理学家派人随机访问一组家庭主妇，要求她们把一个非常漂亮的招牌挂在她们家的窗户上。
爱美之心人皆有之，大多数家庭主妇都愉快地同意了。
过了一段时间，研究人员再次访问这组家庭主妇，要求把一个不太美观的招牌放在庭院里，结果超过半数的家庭主妇同意了。
与此同时，他们派人随机访问另一组家庭主妇，直接提出把不太美观的招牌放在她们的庭院里，结果只有个别家庭主妇同意了。
另一个实验也类似。研究人员找来两个居民区，作为对照试验。他们在第一个居民区劝人在房前竖一块“小心驾驶”的语牌。结果，愿意做这件事的人不到1成。
而在第二个居民区，他们先是请居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字。这很容易做到，所以几乎所有人都照办了。几周后，研究人员又向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟然超过了一半。
这是怎么回事呢？
②『登门槛效应』
对比两个实验，你会发现它们之间的一个共同点是：研究人员先给他们提一个小要求，再给他们提一个更大一点的要求，结果就会很顺利。
一旦某个人对某种小请求找不到拒绝的理由时，就会大概率同意这种要求。
而当他卷入了这项活动的一小部分以后，就会产生自己是关心社会福利者的觉知。
这时，如果他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不协调。
于是，再次同意就成了必然结果。
这就是社会心理学中的“登门槛效应”。
迈上一个小门槛，再设置一个大门槛，人们就会更容易接受。而如果让他直接面对大门槛，他的抵触情绪就会占据上风。
除此之外，人们都希望自己在别人眼中的形象是统一的。
所以，在第一个实验中，前一组家庭主妇的同意率之所以高于后一组家庭主妇，是因为人们的潜意识里总是希望自己给人留下首尾一致的印象。
希望首尾一致，以及对门槛难度的适应，让“登门槛效应”得以在大多数人身上成立。
③『个人成长』
那么对我们来说，如何运用“登门槛效应”实现自我成长呢？
一个长跑比赛的案例，值得借鉴。
在一次万米长跑赛中，一个实力一般的选手夺得了冠军。
记者采访她是怎么做到的。
她说：“别人跑万米比赛，都是把一万米看作一个整体。但教练却让我把它分成十段。我不去想1万米有多长，我只要求自己在第一个1000米争取领先。这就比较容易做到。接着在第二个1000米，我也要求自己领先。其实这个距离也挺短的。就这样，我一路按照自己的计划跑。”事后，她的教练说，她运用的就是“登门槛效应”。
所以，你也一样。如果你正遇到一件看起来复杂且困难的事，那么你需要做的就是把它的门槛降低，先读2页，先写2行，先收集几个资料等等。
降低门槛之后，你再面对这件事的时候，就没有那么困难了。
而且一旦你投入了时间，保持“前后一致”的想法和“沉没成本”都会让你继续把这件事做下去。
总结一下，不想做、觉得困难、有点焦虑？是时候降低点难度了。哪怕只是先写一页纸，也会推着你往前走。
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