孙运动 BIT.GAME 创始人，世界首家区块链游戏交易平台BIT.GAME创始人兼CEO，10年游戏开发经验，曾任移动游戏研发公司掌玩科技CEO，其团队研发的游戏项目在全球范围内取得了优异成绩。BIT.GAME上线以来，获得AWARE先知资本，蛮子基金，共识资本，砺石资本等多家知名基金投资，并与多个区块链生态基金达成战略
区块链到底是不是泡沫？区块链垂直交易所能够为游戏领域带来什么改变？为什么一个以太猫就把以太坊拖垮了？
BIT.GAME创始人孙运动为你答疑解惑，深度解读区块链的下一个风口——垂直交易所，让你轻松掌握未来交易所的发展趋势。全文包括4个部分：
一、区块链是风口不是泡沫
二、传统游戏对游戏开发者的压榨
三、区块链垂直交易所如何重塑游戏行业？
四、BIT.GAME发展现状
朋友们大家好，很高兴有机会和大家一起交流。首先做一下自我介绍，我是BIT.GAME的CEO孙运动，掌玩科技前CEO，我从2010年开始进入游戏行业，做了将近十年的游戏研发。今天分享的主题是区块链如何变革游戏产业，副标题是垂直交易所是下一个区块链行业的风口。
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区块链是风口不是泡沫
【比特币的走势图】
比特币在去年年底达到了两万美金的高点，从年初8000涨到年底的将近12万人民币，涨了将近25倍，2018年年初比特币迅速回落。好多人对区块链是不是真的有价值，比特币是不是泡沫产生了很大的怀疑。
【互联网纳斯达克指数走势图】
互联网纳斯达克指数在2000年达到了最高点，之后迅速回落，很多人觉得互联网是一种泡沫，之后又逐渐恢复，互联网经过十几年的发展证明了它是有价值的。搜索引擎、电商、游戏都被证明是互联网非常成熟的模式。结合互联网的发展历程，在区块链领域，游戏也必将成为一种非常成熟的模式。游戏和区块链的结合是一个完美的天然的结合，游戏在区块链领域必将得到充足的发展。
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传统游戏对游戏开发者的压榨
如上图，渠道在传统的游戏产业里起了非常重要的作用。
首先，应用商店如苹果商店、谷歌应用商店首先会从游戏收入里分走30%；
其次，游戏要获得流量就需要发行商的协助，发行商负责买量以及游戏的运营和发行，每个用户都需要花钱买，同时运营也要分一部分利润，发行商至少分走50%的收入，开发者只剩15%的分成去养活团队，实现自己的梦想，回报投资人的期待是非常难以生存的。
游戏开发者辛辛苦苦做出来的游戏最后只拿到不到15%的回报，这对整个游戏行业是一个非常不利的。而且在国内85%的游戏市场已经被腾讯和网易这两家巨无霸公司霸占，另外一万多家小公司只能去竞争那15%的份额，而15%里面又只有15%的收入能拿到自己手里，所以游戏开发商一直挣扎在生存的边缘。
回顾整个游戏的发展史，第一代游戏是花钱买时间，就像当时魔兽世界都是买点卡来玩；第二代游戏就是当前主流的免费玩法，但是买道具需要付费。而如果将区块链引入到游戏行业，玩游戏就会变成一种挣钱的模式。
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区块链垂直交易所如何重塑游戏行业？
1、区块链＋游戏可以实现开发者、投资者、玩家三方共赢
将游戏引入区块链，游戏行业的区块链发行一个数量恒定的代币，代币的开发者、投资人以及游戏玩家共享整个代币。根据区块链的精神，所有社区贡献者都会得到token的奖励，比如每个游戏有10%付费用户，90%免费玩家，这些免费玩家对整个游戏经济体也做了很大的贡献，因为没有这些免费玩家，那10%的付费用户也不会付费。按照之前的游戏模式，免费玩家是没有任何奖励的，而通过区块链的token设计，免费玩家也可以得到token的奖励，而且这个token对于付费玩家是有价值的，付费玩家愿意花钱从免费玩家购买token。整个游戏行业的生产关系就变了，免费玩家通过免费玩游戏获得token，再将token卖给付费玩家。所以引入区块链之后，游戏就变成了一个开发者、投资者、玩家三方共赢的模式。
2、游戏自身可以发展新用户
可以通过token的奖励激励老用户拉新用户进来玩，玩家、开发者、投资人三方可以绕过渠道商、广告商，成立业务闭环。通过玩家口口相传和有效的token设计，游戏可以迅速扩张，现在很多游戏没有在苹果商店上线，也很快发展了几十万用户。而且APP推广费用特别高，token的设计也给新用户的发展机制带来了变化。
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BIT.GAME发展现状
回顾整个区块链行业以及数字货币繁荣的历史，交易所在数字货币繁荣中起到了流通的作用。最开始没有交易所时币没法流通，发展特别慢，交易所出现之后数字货币迅速发展，区块链行业的繁荣与交易所是分不开的，所以区块链游戏行业要有飞跃的发展也需要一个垂直领域的交易所。BIT.GAME做的就是区块链垂直领域的交易所，相当于为区块链和游戏搭建了一个桥梁，使技术与价值链接。
1、BIT.GAME的四个组成部分
BIT.GAME由四个部分构成，首先BIT.GAME是一个交易所，其次为了支持这个交易所，BIT.GAME配有技术解决方案、孵化基金以及Platform。
a. 交易所
BIT.GAME的核心思想是通过区块链游戏给交易所带来大量的用户。每一个游戏都是自带用户的，比如王者荣耀有好几亿用户，区块链和游戏结合之后，每一个区块链游戏的用户就会快速发展成区块链自己的用户，游戏用户上了交易所后又有交易需求，自然而然给交易所带来大量用户。而BIT.GAME又是游戏领域的垂直的交易平台，所以BIT.GAME是一个垂直领域交易所，目标是为区块链游戏玩家提供垂直领域的交易服务。
交易所最缺的是用户，拼的也是运营和用户，目前全球区块链货币交易所有一万多家，每家都大同小异。BIT.GAME就是把游戏行业服务好，每个游戏又会给BIT.GAME带来海量的用户，BIT.GAME这个垂直交易所就有独特的价值。
BIT.GAME的交易所前期会做游戏的代币交易，未来也会做游戏内的道具交易，我们的交易所叫GAEX.com，已经在6月30日正式运营。7月4日已经上线一个叫NeoWorld的沙盒类区块链游戏的代币NASH，这个游戏已经有十年的研发背景，之前是沙盒游戏，最近改成区块链的沙盒游戏。总共发行了一千亿代币，游戏本身有八千万注册用户，这些用户将来都会重点发展成区块链游戏的用户，这类游戏就会为交易所带来庞大的用户。
b. 技术解决方案
为了支持GAEX.com，我们与很多底层链的研发商达成了战略合作，为我们提供了一套技术解决方案，例如北京的亦来云、Achain、MATRIX、阿希链、Aurora、TrustNote，我们技术解决方案底层会跟这些链对接，为游戏研发商提供一套简单实用，方便开发的API。游戏研发商通过Solution提供的API可以快速开发区块链游戏，无需对底层链了解太多，而且做出来的区块链游戏和BIT.GAME的交易所也是无缝对接的。
而且游戏内的道具、token不需要走链上就可以从交易所转到游戏里使用，对游戏玩家的体验是非常好的。另外我们也会简化游戏玩家对区块链的使用，比如区块链的的产品必须有一个钱包，然后买币卖币，障碍特别高，我们可以做到让每个游戏都是一个钱包地址，一个游戏就相当于一个钱包，未来也会在游戏内实现币的买卖、交易，不用跑到交易所，降低了这个区块链游戏的使用门槛，让更多玩家可以方便的体验到区块链游戏的好处。
c. 孵化基金
我们还成立了一个区块链游戏的孵化基金，对于缺乏缺少资金支持，但是有特别好的想法和好的游戏设计的游戏研发商们，我们联合了很多投资商专门投这些区块链游戏。
d. BIT.GAME Platform
为了支持交易所，我们还会做一个平台。游戏开发者、游戏玩家可以通过这个平台去找到一些特别好的游戏进行投资，进行投票，相当于将游戏币提前换币，游戏玩家通过这种方式参与一些新的游戏，可以获得丰厚的回报。游戏研发商也可以提前释放一些游戏币来获得一定的资金支持。
2、挖矿机制
BIT.GAME也发行自己的代币叫BGX，总共发行100亿枚，其中40%用于募资，15%是团队持有，15%用于生态支持，另外30%用于挖矿，接下来详细讲一下挖矿。
拥有BGX可以获得交易费的打折，将来还可以得到游戏的分红奖励、交易所收入分成，还可以投资区块链游戏，参与游戏的投票，当然还可以获得游戏的挖矿奖励和交易奖励。BGX已经在满币网和币夫网以及GAEX.com上线交易。
30%BGX用来挖矿，其中15%用于游戏挖矿，我们开发了一个SDK，玩家可以通过SDK接口玩游戏挖矿，通过规则设计玩家可以得到BGX以及矿池里其他的币，ELA、MAN的奖励。另外15%是交易挖矿，用户在交易过程中，系统对用户交易活跃度有一个评判标准，会有相应的BGX的奖励。交易挖矿可以提高用户在GAEX.com上的交易活跃度，提高交易量。
3、战略合作伙伴
BIT.GAME也和众多企业达成战略合作，包括链的开发商，包括易来云，IPC知产链AWARE、MATRIX、Aurora等，通过与这些链合作可以为整个区块链游戏行业提供底层链的基础设施。还有香港上市公司ForGame，通过与这些游戏研发商合作，可以为区块链游戏提供源源不断的项目资源。
另外BIT.GAME也积极拓展国际市场，加入了美国的一个非盈利性技术组织联盟Hyperledger。我们也积极的在英国、德国、荷兰、日本、新加坡等国的区块链大会上进行路演，发展国际社区，现在国际社区有七万多用户。BIT.GAME是全球首家进入区块链游戏领域的垂直交易所，我们在这个行业内积累了大量的资源，现在已经有20多款游戏排队等着上我们的交易所了。
王者战车团队一直跟我们交流沟通，他们的游戏已经有几十万玩家，每天有五六万活跃用户。还有成都的SLG游戏，这是一款非常成功的策略游戏，在欧美做的特别成功，已经运营了三四年，他们现在也全面转型区块链游戏。
区块链和游戏结合只是一个思想，现在很多人对区块链都有一定的误解，他们觉得把所有的玩法放在智能合约才叫真正的区块链游戏，这是对区块链游戏的一种误解，区块链游戏的核心思想是用区块链的思想来重新设计、改造传统游戏，任何游戏都可以直接改造。在区块链平台上发行数量恒定的代币，玩家、开发者、投资人共享这个代币，游戏内的游戏设计也使用这个代币来，玩家就统一了货币，而且这个货币基于区块链是真实可信的，这是区块链游戏的一个核心。
成都的Tap4Fun还有北京的爱乐游都是从区块链思想转变过来的，他们已经完全意识到这个机会并迅速转型，我认为这个时间窗口是半年，能先知先觉机会就非常大。等半年之后大家都转过来，可能竞争就特别激烈了。
BIT.GAME也联合了区块链和游戏领域的比较资深的机构成立了全球区块链游戏联盟。联盟内有底层链的开发商、区块链的投资基金、区块链游戏的投资基金、游戏行业的媒体，联盟内的合作伙伴都将为区块链游戏的蓬勃发现贡献一份自己的力量。
BIT.GAME的垂直交易平台GAEX.com在2018年6月30日已经正式上线，我们也会不断上线各种游戏代币使我们平台的价值体现出来。
精彩回答
Q1：您认为CryptoKitties没落的核心原因是什么？
孙运动：Cryptokitties这类游戏处于区块链游戏的初级阶段，它没有游戏性，只是由于后来者接盘的稀缺性，用户可以购买稀缺性物品的简单游戏。它利用了区块链唯一性的特点，使每个猫都具有唯一性，让人觉得很稀缺，但最后它只是昙花一现。它没落的核心原因就是它根本没有游戏性，没有设计游戏规则，没有让玩家追求荣耀和吸流，让玩家感到愉悦，它只是一个击鼓传花的游戏。
Q2：据说，游戏开发，尤其是棋牌类游戏，有三个底线不能碰：一不反向兑换、二不抽水、三下注设封顶。但从目前来看，区块链游戏都在触碰这三条底线，请问您如何看待区块链游戏的发展在政策层面的阻力？
孙运动：在中国有一条红线就是法币和数字货币不能兑换。目前所有的数字货币都是币币交易，币币兑换，所以游戏也是币币兑换，避开了法律风险。即使游戏支持法币充值，但它没有规定币能换成法币，只能充不能出，所以没有违反底线。
Q3：为什么腾讯、盛大、网易它们自己不开发一条游戏链，把自己代理或者经营的游戏串联起来，比如王者荣耀的金币可以通过token转移到英雄联盟里？
孙运动：腾讯、盛大、网易它们是既得利益者，它们在传统的游戏行业已经赚了很多钱，而且是霸主地位，没有必要去尝试新东西，而且它觉得它在王者荣耀里面赚的钱，不想让玩家在其他游戏里比如英雄联盟里用，它想赚更多的钱，这是违反区块链精神的。
另外，树大招风，而且国家在区块链领域政策不明朗，比较敏感，它们不敢去做这个事，网易以前做的网易星球也被国家叫停了。这正给了我们中小研发商机会，我们要珍惜这个机会，尽快启动区块链游戏的研发。
Q4：刚听您讲了，BIT.GAME有交易所、解决方案、资本和平台四个版块业务，如何让您只选择其中一个，您会怎么选？为什么？
孙运动：如果只选一个，那肯定是交易所，BIT.GAME就是为区块链游戏提供交易服务的平台。解决方案、资本以及平台这三个板块都是为交易所服务的，交易所是我们最核心的业务，为了发展交易所，方便开发者开发区块链游戏我们才做了解决方案，为孵化区块链游戏做了资本，为帮助新游戏募资做了平台，这些都是为交易所服务的。
交易所在区块链行业处于价值的头部地位，交易所的平台币也是所有币种里价值最高的，因为它确实有实际应用场景，而且盈利模式最清晰，这也是最近几个月平台币都比较火的原因之一。BIT.GAME相当于一个垂直领域的交易平台，它也有很好的发展空间，近期目标是希望能达到三毛左右。
Q5：BIT.GAME目前遇到的最大的困难是什么？
孙运动：目前最大的困难就是我们的平台币没有得到大家的认可，社区做的不是特别好，因为在国内宣传的力度不够，国内币圈用户的认可度都不高。我们相信BIT.GAME将来会成为一个千亿规模市值的公司，但是现在没有得到大家的认可。
Q5追问：您准备怎么解决这些问题呢？
孙运动：为了适应币圈的规则我们也在努力宣传自己，建立了社区部门，招聘了内容团队整理项目的价值，去推广宣传；另外也经常参与一些社区的交流、分享。最近也参加了东京的一个区块链的大会，其实也是去宣传我们的理念，让大家认
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