今日阅读《影响力》

今日阅读《影响力》

阅读的好处很多，其中最重要的一项莫过于能帮助我们升级价值判断系统，尽可能的做到，做事有所依据，而不是人云亦云。

每个人在做选择的时候，都避免不了会受到外界的影响，今天这本《影响力》就可以让我们了解自己行为什么会被别人影响，以及如何做能提升自我影响力。

关于影响力的6个要素。

1、互惠原理。

有句话大家都知道叫：吃人嘴软，拿人手短。互惠原理之所以能发挥作用，利用的是人的亏欠感，因为大部分人都不喜欢欠别人人情，也不喜欢只索取却从不回报的人。

比如求人办事请吃饭，商场试吃、促销免费派送小礼物等活动。有的人甚至是利用强制恩惠，硬塞给人好处，来触发别人的亏欠感，比如官场偷偷送礼。

还有就是互惠让步，如果请人帮忙，你先提出一个大一点的请求（并非你的真实目的），被别人拒绝后，你再提出一个小的请求（你的真实目的），这个时候，别人不好意思一再拒绝你，第二个真实请求的成功率就会大很多。

2、承诺和一致

人人都有一种想言行一致的愿望，一旦做出选择和站在某个立场，就会受到来自内心和外部的压力，迫使自己做出与自己承诺相对应的行为，来证明自己之前所做的选择是对的。

这招最适合用在自己身上，倒逼自己成长，如果你觉得自己做事不够自律，最好的办法就是公开承诺，比如你想读书，可以发到朋友圈承诺这个月要读完几本书。

3、社会认同

我们都有过，不知道如何选择就去看看大部分人选什么，我就选什么的时候。

社会认同的底层思逻辑，利用的是从众的心理。

古时候，为了求生存，人都是以部落群居。这个时候，如果有很多人在跑，另外的人也都会跟着跑，因为如果一旦不跑，有可能就会遇到的危险。

所以，商家打广告的时候，也会利用这一点，比如某某奶茶的广告，一年的销售量可以绕地球一圈，还有全国销量第一等广告语，都是制造很多人都在买、都在用。

4、喜好

喜好就是需求对方未被满足的需求。比如人人都喜欢被他人肯定，所以平时我们要多赞美别人，因为谁愿意跟喜欢自己的人在一起，所有的人际关系，无论是夫妻关系还是亲子关系，都可以在这一点寻求突破。

5、权威

权威代表专业，比如专家的话，还利用科学实验证明大家都会比较信任。比如，新冠肺炎的时候，大家都愿意听钟南山院士的建议，就是因为专业，所以信任。

6、稀缺

稀缺利用的就是人们害怕失去的恐惧心理，

比如，有些知名商品利用限量版来创造高收益，拥有别人没有的还会给人带来一种尊贵感。

阅读的好处很多，其中最重要的一项莫过于能帮助我们升级价值判断系统，尽可能的做到，做事有所依据，而不是人云亦云。

每个人在做选择的时候，都避免不了会受到外界的影响，今天这本《影响力》就可以让我们了解自己行为什么会被别人影响，以及如何做能提升自我影响力。

关于影响力的6个要素。

1、互惠原理。

有句话大家都知道叫：吃人嘴软，拿人手短。互惠原理之所以能发挥作用，利用的是人的亏欠感，因为大部分人都不喜欢欠别人人情，也不喜欢只索取却从不回报的人。

比如求人办事请吃饭，商场试吃、促销免费派送小礼物等活动。有的人甚至是利用强制恩惠，硬塞给人好处，来触发别人的亏欠感，比如官场偷偷送礼。

还有就是互惠让步，如果请人帮忙，你先提出一个大一点的请求（并非你的真实目的），被别人拒绝后，你再提出一个小的请求（你的真实目的），这个时候，别人不好意思一再拒绝你，第二个真实请求的成功率就会大很多。

2、承诺和一致

人人都有一种想言行一致的愿望，一旦做出选择和站在某个立场，就会受到来自内心和外部的压力，迫使自己做出与自己承诺相对应的行为，来证明自己之前所做的选择是对的。

这招最适合用在自己身上，倒逼自己成长，如果你觉得自己做事不够自律，最好的办法就是公开承诺，比如你想读书，可以发到朋友圈承诺这个月要读完几本书。

3、社会认同

我们都有过，不知道如何选择就去看看大部分人选什么，我就选什么的时候。

社会认同的底层思逻辑，利用的是从众的心理。

古时候，为了求生存，人都是以部落群居。这个时候，如果有很多人在跑，另外的人也都会跟着跑，因为如果一旦不跑，有可能就会遇到的危险。

所以，商家打广告的时候，也会利用这一点，比如某某奶茶的广告，一年的销售量可以绕地球一圈，还有全国销量第一等广告语，都是制造很多人都在买、都在用。

4、喜好

喜好就是需求对方未被满足的需求。比如人人都喜欢被他人肯定，所以平时我们要多赞美别人，因为谁愿意跟喜欢自己的人在一起，所有的人际关系，无论是夫妻关系还是亲子关系，都可以在这一点寻求突破。

5、权威

权威代表专业，比如专家的话，还利用科学实验证明大家都会比较信任。比如，新冠肺炎的时候，大家都愿意听钟南山院士的建议，就是因为专业，所以信任。

6、稀缺

稀缺利用的就是人们害怕失去的恐惧心理，

比如，有些知名商品利用限量版来创造高收益，拥有别人没有的还会给人带来一种尊贵感。