什么是视觉营销

视觉营销：在买家的视觉看点上做文章，刺激买家的视觉感官，引起买家的兴趣，产生购买欲望，达到最终的销售目的。

手段：视觉设计

目的：营销产品、提升产品认知

视觉营销主要为产品与消费者间搭建初次见面的沟通桥梁。

纵观大牌网商的成功案例，每家的旺铺装修都做的花样百出，在数据方面旺铺装修和卖货的多少也是呈现正相关的，加上新媒体的发达，很多设计界大v会转发好的店铺设计，这样品牌会进一步被广泛传播！

视觉营销通过刺激用户感官，让客户产生想象、兴趣、欲望，最终认可、点击、消费。

关键词：吸引目光，激发兴趣，刺激想象，引导消费

为什么做视觉营销

眼睛是心灵的窗户，也是获取信息的重要器官。不管是采购商还是客户，均是通过视觉来做出产品的第一印象的思维判断，而触觉嗅觉味觉在网上买东西是无法达到的。由于独特的属性，让视觉占到了影响目标客户购买心理的几乎全部比例。

视觉营销的步骤：吸引买家注意力→引起买家关注→改变买家态度→激发买家欲望→产生购买动机→谈判完成交易

网商打造客户信任的企业形象和销售的促进都是通过视觉营销实现的（除去企业相关资质认证）

视觉营销的好处

1.吸引买家，提升店铺流量

流量是电商看中的数据之一，而做了很久运营就发现，如果封面放美女的图片，获取男性的点击率就会明显提高，而放韩国帅哥或者少女心的可爱小猫，获取女性的点击率就会明显上升。

在网上售卖产品，需要关注的是色彩、图片、文案的包装，给产品赋予美感，吸引买家点击。

网店流量来源：产品主图、Banner广告、关联图片等

2.提升买家在店铺的停留时间

在观看详情页的过程中提升买家的购买兴趣，所以停留的时间越久说明买家的感兴趣程度就越高。而停留的越久成交的几率也就打打提高。

如在banner中加入一句广告语，panoramic video camera，以下的所有内容都在围绕全景在做文章，这样很有对全景相机这个机器感兴趣的人点击进一步了解产品，或者有相关采购需求的客户点击继续查看。

panoramic video camera

3.提升成交率

网络上的商品看不见摸不着，所以更需要用详细的情景图片进行展示，将用途展示给客户。

详细产品介绍

客户如果有相关的需求，或者有相对应使用需求就会进行询问和下单。

4.品牌提升和客户信任

买家在购买产品是可以通过店铺设计的完善度来确定该企业是否值得相信。毕竟做好一个设计是要钱的，专业的设计肯定是很贵的！看看三只松鼠、卫龙和百雀羚就懂了！

视觉营销在电商中的应用

装修的关键部位：装修设计、产品详情页

文案作用：告知买家怎么做，店铺内有什么，减少客户的选择数量

1.产品主图

不考虑排名先后，你的产品主图将起到主要的引流作用。

平台对产品主图有明确的要求，在平台过渡期里使店铺的主图符合平台要求，吸引买家的同时也可以提升排名。

提升方式：展示产品卖点、风格统一、材质展示、精细工艺等等

2.详情页

详情页的产品描述，从买家角度出发。

提炼卖点、展示细节、明确情景、利益促销、关联产品

3.首页

买家对店铺感兴趣后很有可能进入你的首页，寻找其他想要购买的产品，而停留时间最长的也是首页。

买家明确需求：分类导航、产品明确分组引导购物

买家无明确需求：banner广告、产品推荐、新品发售引导购物