毕业这几年通过几种方式陆陆续续接触了一些互联网/IT公司，有的是就职的公司，并且通过就职公司了解了本行业上下游的同生态公司，并且还会有一些乙方公司；有的是通过参加一些线下聚会知道了一些公司；再就是平常看一些资讯的时候会留意其中的公司信息，自己会主动地搜寻这个企业的相关情况。所以，浸淫了3年多的时间，慢慢地在宏观上对一个行业生态的切入点有了一点认识（仅限于IT互联网行业 ）。
互联网创业者如果想切入某一个O2O/OMO的行业的话，大概可以从以下几个大的入口切入。在了解行业的前提下，找准一个高频刚需的需求，做大做强之后，再向B/C两端扩展。
下面拿一些行业来做分析
1、先来看酒店行业。
a. 需求方平台
OTA（在线代理商模式）平台如携程的影响力目前是最大的，而飞猪提供的平台模式也给一些酒店集团、旅行社提供了售卖平台。
重要的是能提供丰富的酒店资源，可靠的预订服务，并且可以快速低成本地获取用户。
b.营销工具
tripadvisor提供了酒店点评服务，穷游/马蜂窝通过游记攻略的方式给用户提供决策参考。重要的是有高质量的内容辅助用户决策，具体方式有PGC/UGC。自然也包括了广点通、今日头条等广告平台。
重要的是可以有足够的流量触达用户，从而变现。
c.供应方平台：
酒店管理系统（PMS）是酒店的信息化中心，所有的其他系统都是要接入到PMS中。另外，还可以帮助酒店做一些智能门锁、智能客控相关的项目。
重要的是营销能力，线下推广，以获取大客户。
d.中介：
在资源端和售卖端之间，会有一些中介/代理商/分销平台，通常可以拿到更多、更便宜的资源，从而可以分销给其他售卖平台。也可以提供一些打包服务，比如众荟入住通、石基畅联等。
重要的是对C或者B端有极强的把控力，另外一端的客户才愿意走中介，信息/地位不对称是中介存在的前提条件，不然中介的存在没有任何意义。
e.基础设施管理平台
为了把酒店管理数字化，需要一些管理工具，比如点餐系统、POS机、进销存ERP、洗浴管理系统、门锁管理系统、微信公众号管理系统等等。
重要的还是提供的商品能满足酒店的要求，才能把系统塞进酒店的电商中。
f.数据管理平台
比如众荟慧评，给酒店提供客人点评分析服务
重要的是要有方式获取全量的用户数据，大数据帮助酒店决策。
2、再看餐饮行业
a.需求方平台
美团从团购切入，大众点评从用户点评切入，口碑从支付切入，饿了么从送货上门切入，美味不用等从排队切入。
b.营销工具
大众点评是一个重要的口碑宣传平台，美团是一个通过爆款吸引用户的平台，还有国外著名的米其林餐厅名单
c.供应方平台
餐馆的桌位管理系统
d.基础设施管理工具
美味不用等可以酒店解决实际运营中的排队问题。
美团/饿了么就已经把触手伸到了餐馆进货的环节。
e.中介：无
f.数据管理平台：暂不了解。但是美团点评的数据绝对可以做很多文章。
3、其他行业
比如打车，因为仅有1辆车多个座，不存在资产管理的问题，所以C端产品占绝对主导，只需要一个C端APP和一个B端APP就可以了。
美团点评已经从餐饮整个高频场景获取了大量用户，可以扶植旗下的其他低频服务，比如婚庆、家装、培训等。这些低频但是大交易额的场景，也是有值得一做的saas机会的。
目前的互联网创业机会，要么是靠已掌握的资源，要么是靠技术革新，但总不会逃出以上分析的产业链上下游链条中的一环。找准一个精准的切入口，然后扩展商业版图，这在中国是常见的发展路径。
网友评论