一个人创造的价值多大，取决于他可以影响和调动的人和资源能创造的价值。那么在信息过载、注意力稀缺的时代，你的影响力如何呢？可以通过下边题目的测试来看看。本测试内容摘自罗伯特.B.西奥迪尼《影响力》一书。
1、在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据说服：（）
A.赶时间
B.对该话题根本不感兴趣
C.对该话题的兴趣一致
D. A和B
2、假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给顾客，研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高：（）
A.从价格最便宜的商品开始，然后向上销售
B.从价格最贵的商品开始，然后向下销售
C.从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种
3、人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利的候选人是：（）
A.外表最有吸引力的候选人
B.制造大量负面的或带有攻击性的欣慰来防御竞争对手的候选人
C.拥有最有活力、最卖力的志愿者的候选人
4、研究表明，通常情况下，自尊与被说服之间的关系是：（）
A.自尊心不强的人，最容易被说服
B.自尊心一般的人，最容易被说服
C.自尊心强的人，最容易被说服
5、假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望，你认为在他开始下一站宣传时，哪一个选项是最好的方式：（）
A.我的对手在打击犯罪方面做的很不够......
B.很多民众支持我打击犯罪的医院，而且他们相信我有这个能力......
C.虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现......
6、假设你是一位理财顾问，你认为一个客户在投资方面太过保守，位了说服他投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注重讲述：（）
A.与他相似的人是如何犯同样错误的
B.如果他在那些风险更大的项目上投资，他会得到什么
C.如果他没在那些风险较大的项目上投资，他会失去什么
7、研究表明，陪审员最有可能被以下哪种人说服？（）
A.讲话简明易懂的证人
B.讲述时使用令人难以理解的术语的证人
C.讲述的内容有说服力的整人
8、如果你有一则新消息，你会在什么时候说出它是新消息？（）
A.在讲述这则消息之前
B.在讲述这则消息之中
C.在讲述这则消息之后
D.你不会提到这是一则新消息
9、假设你正在介绍你的反感，而且你马上就要讲到关键内容了，这一部分包括那些极具说服力的用以支持你的观点的论据。请问，讲到这一部分时，你的语速会有多快？（）
A.特别快 B.稍微快一点 C.适中 D.很慢
10、社会心理学的研究表明，6个最基本的影响他人的原理是：（）
A.热情、愉悦、不和谐、回忆、关注、正面联想
B.参与、调整、催眠、反射、原型、潜意识说服
C.承诺和一致、权威、互惠、喜好、社会认同、稀缺
题目都做完了吗？现在揭晓答案，请对比自己选择的结果，记录答对的个数，再对比最后的影响力分析。
答案：
1D 2B 3A 4B 5C 6C 7B 8A 9D 10C
结果分析：
1.如果你答对了8~10 个问题，你绝对是一个让人顺从的天才。我没有什么可以教给你的了，所以你不要再在这里浪费时间了，赶快去写一本说服力方面的书吧！别忘了写好以后送我一本。
2. 如果你答对了6~8个问题，说明你的说服力令人印象深刻。你会很愿意阅读我们在网页上的文章（http://www.influenceatwork.com/），以补充你现有的知识库。
3. 如果你答对了4 ~ 6个问题，说明你很擅长说服他人，但你需要浏览网页上的文章以提高你的技巧。
4. 如果你答对2 ~ 4个问题，说明你需要采取一些改进措施。
5. 如果你答对的问题少于3个，我想说的是，如果我有一些房产，我很愿意向你推销……
如果你想了解《影响力》这本书，欢迎阅读我的读书笔记：如何提升影响力
如果你已经读过这本书，欢迎一起交流。
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