大家好，我是阿妹。住在广州的湛江人，热爱交朋友，美食和赚钱。很高兴今天我又可以给大家做一个小分享。
我是8月27号开始代理营养美学的，前面4个月业绩一直都做的不错，前4个月的业绩加起来接近12万，伙伴们叫我黑马。
但是只有我自己才知道，在12月份的时候，我的业绩已经从11月的4万多滑落到1万多。我开始意识到一个问题，我前期的人品红利已经差不多了。
前面三个月很多朋友都觉得很新鲜，因为我刚开始做这个小事业，他们都抱着支持我的态度来买的，也许并不一定是多需要产品。
而且在人品红利期，有很多主动送上门的客户，用心发圈吸引就可以达到不错的成绩。
面对业绩的大幅度下滑，我该如何调整自己的销售策略和心态？
一，谈单，谈单，谈单。总体来说我主动谈单太少了。年底我的主业本身也比较忙，有一天我给自己硬性定了一个任务，不管多忙，每天至少要聊一个，而且还很有仪式感的登记在本子上。
当我把这个变成任务的时候，一些隐藏比较深的粉丝炸出来了。比如有个女生说天啊，朋友圈里我最喜欢的微商翻我牌了，好惊喜！有的说你的朋友圈我好喜欢看呀，每次我都一定要点开全文。
然后她们都买了面霜或者面膜，成为了我的客户。如果我不主动去聊，也许她们就会去买欧莱雅或者是完美日记。就像一个男的暗恋一个女神，每天都憋着不去撩，结果女神嫁给隔壁老王了。你说气人不气人？
所以每次我都警告自己，但凡有一点点精力就去谈单吧，哪怕一个也好。他们的钱不花在我这里，就会花到别人那里，要主动争取。
第二，重视线下机会。上个月我有好几笔，都是线下成交的，对方是见了面自然而然的聊起，你最近忙的这个副业怎么样？大大方方的给他介绍，种草。自己的皮肤状态，身材就是行走的广告，有着天然的说服力。
第三，多拜托客户帮忙推荐朋友。不知道什么时候开始，我养成了一个好习惯，哪怕和这个人谈单没成功，我都会多说一句，那拜托你帮忙推荐朋友给我呀。虽然大多数朋友没放在心上，但偶尔也会有人把这个话当真，认真的推荐朋友给我。一旦有，成交率都极高。
第四，保持稳定的情绪，稳定的朋友圈输出。我认为这是做微商非常重要的品格。在我懈怠的时候，忙得筋疲力尽的时候，我都会用这句话来警惕自己。很多朋友都在观望着我，如果我只是新鲜期过后就今天发1条，明天发8条，后天不发，我就没办法成为他们愿意帮助的人。有持久力，才有持久的价值。
我真心发现做一个优秀的微商可以全面打磨一个人的能力和心性。不管它能给我带来多少财富，在这里得到的思考和锻炼，我知道会融入我的血液里面，一点一滴的改变我，未来的每一张小订单，每一个小成就，皆因今天的每一个微小的积累促成。
希望大家和我一样，不管暂时的卖货成绩如何，不抛弃，不放弃，认真经营朋友圈和自己的个人品牌，在团队里感受到自我提升的喜悦。提前祝大家新年快乐！2020, 开年大吉，继续大卖！爆单！收获幸福和成长！
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