2021-07-18

如何做到论证精彩？

高中时候，大家都写作文，语文老师大概都给你说过一句话：摆事实，讲道理。这六个字太重要了，估计很多人没有认真思考过。讲道理就是抛出论点，摆事实就是拿例来证明观点。

你去翻一翻那些最好看的新媒体文章，为什么精彩？因为它论点足够精彩，同时案例也足够精彩，这两个缺一不可。

你只罗列论点，太干了，用户读不下去，你只讲案例，用户觉得没有强烈
的启发感。

论证精彩的目的是什么？让阅读充满愉悦感。

阅读愉悦感，听起来比较抽象，其实就是你看一篇文章时，如果有以下这些感觉，说明这篇文章就让你产生了阅读愉悦感：
“写得太对了”
“这个道理真精辟”
“这个例子真是绝了”
。。 . . .

其实，一篇文章能让我们产生阅读愉悦感，
乎就是“对”、“精”、“绝”这3点。

“对”：读者对你的观点要认可
“精”：支撑观点的论据要精辟
“绝”：案例和故事要足够精彩

做到这3点，文章就能做到论证精彩，读者在阅读的时候就很容易充满愉悦感。我们展开来讲：

一、观点对口

论点包括文章的核心论点以及各个模块的分论点，可以说是文章的灵魂和骨架，这个东西比你的案例、遣词造句更重要，是你写文章第一步就要想明白的，这个想不明白，你宁可不写这篇文章。

观点对口，指的是要对读者的口。我们的文章是写给读者看的，你提出的观点代表你的态度，而你的态度决定了读者会如何看待你，如果不对口，哪里还有可能有愉悦感。

观点对口主要看两点：

第一，是否足够有共鸣。
第二，是否足够颠覆认知。

1、读者共鸣：
你提出的观点，要让读者觉得这是与他相关的，具体表现为：让读者产生共鸣，帮读者表达观点。

给大家举一个生活场景里的例子：

某天，你过红绿灯时，一位盲人站在路口不知所措，你正准备去帮他时，一位小姐姐跑过去扶着盲人过了马路，你心里会有遇到“同类”的感觉，因为她做了你认为对的事情，这就是共鸣。

这时候旁边有位大妈说“这小姑娘心真好呀”，你会认同这位大妈的观点，因为大妈帮你表达了内心的观点。所以这一整件事都会让你感觉“与我相关”，因为你在其中产生了共鸣，听到了自己的观点。

所以什么是共鸣？你描述的东西，和用户大脑中本来就存在的相似东西，产生了连接和共振，这就是共鸣。

你描述住豪宅、开豪车、泡洋妞的经历，就很难激发大家的共鸣，因为80%的人可能没有那样的经历。你描述高中学习多么辛苦，毕业后找到喜欢的工作多么困难，甚至加薪之路是多么曲折，可能大部分用户都有共鸣，因为大家都经历过，脑子里有相似的东西。

所以，当你写完一个论点时，你怎么确定是否可行呢？你就反问自己，这个是大多数用户都经历过、有认同的么？如果有，这个论点就有共鸣。

如果你反问一下，发现不是，发现那只是少部分经历过、有认同的，那么这就是自嗨，不是共鸣。

因此，你可以把“共鸣”理解为“绝大多数，有的共同感受”。比如：

“所有的牛逼，都是用苦逼换来的”
“谈钱，才是对员工最好的尊重”
“最可怕的是，那些富二代比你还努力”
“认知层次不同的人，是很难沟通的”
“你喂员工吃草，却指望他们有狼性？”