人为“财”“死”

从公司用人角度看人为财死，特别有趣。

做猎头接触越多的公司和人选，越对“人为财死”这句老话有新的理解。世界变化非常，人似乎还是一个诉求。

为财而聚，因财而散。是公司里员工，尤其是中高层们之所以流动的根由。

当然这里的“财”，不单单指的货币，虽然大部分比例以货币体现出来。还包括另外一部分，是在组织里的权利、成就和荣誉。

公司存在的第一目的是盈利，老板需要员工为公司带来价值带来持续不断的营收，这是其他一切进行下去的基础。而员工应聘求职，除了认同价值观可以和组织共进退外，本质是建立在契约之上的交易，共进退是用共享利益换来的。

交易就是明码标价的，说到底也是你能做什么带来价值，然后我给你什么作为代价和回报，没那么复杂。不否认理想和文化原因，但那是个别现象也无法持续，因为并非本质也不客观。

特别受不了人选入职后，故意唱高调，说不是因为钱，不在乎钱的问题，真的因为公司好老板人不错，看好平台的未来。忘记谈薪资时候的谨慎小心据理力争，开始走儒家仁义道德那一套了。

真实的情况是，抛开钱财利益谈合作的都是天方夜谭和居心叵测，实在不用避讳觉得多不好意思提钱。真以为说的好就被认为是人格高尚，实在不懂是把我当天真，还是自己太天真。

而有趣的事情，往往发生在后头。就是每个人选在服务企业一段时间后，尤其每到年底要发“年终奖”和“奖金”的时候，是考验老板，也考验企业员工的时候。

这也是常被讲到的重点，企业老板高明之处在于“会分钱”。

大部分企业老板，基本都在这个部分做的比较失败。在我接触的高管中，凡是直接和老板汇报的职业经理人，在他们的职业生涯里，九成以上，都有类似难忘的经历，那就是老板对他的承诺并未兑现，哪怕有一纸合同。赚到钱真的要分的时候，老板舍不得，或者提出其他新的条件等等。

市场环境的严峻形势下，职业经理人和企业老板的合作甚至用对赌的方式，做出成绩后，才可以有回报，没有成绩就遗憾退出，愿赌服输。可是，就这样谈的合作，还会出现“舍不得”的问题。

有人选甚至讲过这样一段话，“卸磨杀驴”的戏码好像是职业经理人注定遇到的必修课。这样的“死”法，有时提到也会心照不宣。

其实这样做的老板可以在短期利益中获取，但同时也失去了长期发展的根基。中国民营企业寿命很短，也与此不无关系。

“分钱”可不单单是财务问题，讲究数量的精准还得把握好时机，要是有一个方面把握不到位。就会把拉拢人心的好机会变成了涣散人心的大事件，每年年终奖一发，有的公司，暖了一大片，有的公司，心凉了一大片。高管心里就更有数了，卖力赚钱的时候一片赤诚，牺牲精神不可说没有；老板兑现报偿的时候，原形毕露，在职业经理人心里“死”的好难看。

民营企业主必须要反思，自私的咒诅是否也在催逼着你，走在取死的路上。