一、和客户吃饭，你选择是主动买单，还是让客户买单？
问：学长，我可以问你一个问题吗，你是什么时候有“付费意识”的？
答：真正让自己有付费意识是因为7年前的一件事，当时自己还没有从事现在的家庭教育培训工作，还在为每天的生活辛苦奔波。
有一次，刚好约一个朋友吃饭，朋友从事的是房产销售的工作，饭桌上自然是聊各自身边的趣闻，他说到他是如何教新同事快速建立信任的。
销售行业，免不了请客吃饭，尤其是当客户主动发起邀请时，大部分销售并不知道这背后意味着什么。新同事小王，之前做过几份销售相关的工作，在之前客户请他吃饭，他都是以“自己忙还约了客户，或是公司有规定不能和客户一起吃饭……”等理由推掉。
直到遇到我这位朋友。
朋友大言不渐的说到，客户请吃饭，一定要去，而且一定要让客户付账，这样，离成交就八九不离十了。
说完还一幅洋洋得意、欠揍的表情。
感觉我没搭理他，有点尴尬，主动说了理由：
在商言商，谁吃谁吃饭，买单的一般都是有求于别人，在心理学中解释到，当你有求于别人时，你是处于劣势地位，所以，求人一般姿态会放得比较低。
其次，对于买单人的心理，只要别人敢吃这顿饭，那证明，他一定可以让你收获的更多，至少可以让你把请客钱省下来。
最后，付费意味着主动付出，有付出心态的人，是可交之人，这才是值得用心去维护的人脉。
当然，做为销售，主动给客户买单，一般都是自认为产品不值那个价，用吃饭来变相降价，试问，你自己的价值体现在哪里了？
听完他的鬼扯，我竟然想到不是他说的对不对，而是想，付费意识，它，到底代表着什么？
二、你以为的聪明，其实是自以为是
知识在当今时代，说它一文不值，在互联网上充斥着各种课程，教材、培训，只要想要，基本上可以不花钱或是花很少的钱拥有他。
说它价值连城，毕竟有些人通过在学习习得的态度、思维、能力在真实的生活、职场、生意场中游刃有余，这也是真真实实存的，但是所需要的培训费也不便宜，基本上算是一个月甚至是几个月的工资。
我想，此时，你可能也会有疑问：到底我该不该付费？
在回答这个问题之前，我们先来了解一下“达克效应”。
2000年的搞笑诺贝尔奖心理学奖颁给了来自CornellUniversity的Justin Kruger和DavidDunning，因为他们的一篇报告《论无法正确认识能力不足如何导致过高自我评价》，报告所写的内容被称为“达克效应”。
文中说到：“无知要比博学更容易产生自信”
达克效应的研究结果显示：
1. 能力差的人通常会高估自己的技能水平；
2. 能力差的人不能正确认识到其他真正有此技能的人的水平；
3. 能力差的人无法认知且正视自身的不足，及其不足之极端程度；
4. 如果能力差的人能够经过恰当训练大幅度提高能力水平，他们最终会认知到且能承认他们之前的无能程度。
简单一句话来说：你以为的聪明，其实是自以为是。
什么意思？
当你认为东西没有价值时，自然不会选择付费，不选择付费，你的投入度、重视度、认可度就低，结果是，你花费了同样的时间，同样的精力，同样的成本，结果——结果是没结果。
这不可怕，可怕的是，你从此之后不再相信任何可以改变自己的机会，但是还做着相同的事，下次有占便宜，免费时，你依然会这么做。
三、不要让你现在的认知，挡住你看向远方的眼睛
关于达克效应，再说一点。
能力越低的人，越容易产生对自己过高的评价，这样的人，我们身边比比皆是。
职场上：你是不是觉得比你的上司更优秀呢？甚至觉得自己的上司相比，你好像也差不到哪里去？而且，如果让你来做的话，你肯定比你的上司做得更好？
生活中：你是不是觉得你身边那个赚钱比你厉害的人，单单只是靠运气、资源？如果你有他那样的条件，你一定会比得做得好，赚得更多？
家庭中：你是不是觉得自己的孩子这么笨，这么简单的问题你讲了那么多遍，她就是不会？要是你的童年有这么优秀的条件和这么耐心的妈妈，你肯定比现在学历要高，混得要好？
如果你的感觉真是如此，我劝你，本篇文章你需要多看几遍，甚至自己去抄写一遍，真正搞懂其中的道理，因为你的自视甚高会挡住你看向远方的眼睛。
职场上：你看到的上司不如你的那一点，可是你再仔细观察你会发现，你的上司其实不靠你看不上的那一点本事安身立命。
生活中：你看到的朋友表面拥有的资源，可是当你近距离认知，才会发现，原来他所拥有的资源其实你也有，朋友付出的是“客服式”的工作，除了工作，就是工作了，放弃了家庭、娱乐、甚至是休息。而且，合作中他只拿了很少一部分，大部分分给了资源拥有者。
家庭中；你看到的是孩子的“笨”，当你平复情绪后，你发现，对比你的童年，你的孩子比你带给了父母更多的快乐和微笑，最重要的是，你发现了，孩子比你自信、大方，充满了对这个世界的善意。
4、付费，其实是对自己的尊重
付费的本质其实是对自己的尊重，尊重自己的时间、精力、态度、金钱。
最重要的是，当你有“付费的意识”，同等条件下，你的收获将是别人的30%，不要小看这30%，这不起眼的0.3，它会助你跨入到你的社会阶层的上一个层级。
这一个层级，对于自己来，那就是翻天覆地的变化。
它，就是被俗人称之为：逆袭，别名——英雄之旅。
尊重自己，你今天有做到吗？
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