【品牌致胜十大法则二】——塑造极具鲜明个性的品牌

所有成功的企业，都有一个属于自己的品牌，是品牌在发挥着它的一个非常重要的导向作用。企业只有赢得了用户，创造了属于自己的市场，才能不断地发展，中小型企业面对如今这样一个竞争激烈，压力巨大的现状，该如何借用品牌的力量来破局？来实现自身品牌的竞争优势，能够快速的盈利，推动企业能够不断的成长与发展呢？系统创建品牌的方法，品牌致胜之十大法则，打造企业强大竞争力为你破局。本章我们讲一讲品牌致胜十大法则之二：塑造极具鲜明个性的品牌。

说起三国演义，在国人的记忆当中，都有着深刻的印象，不仅仅是它代表了那个历史时期留下了极具深远意义的历史故事，还有更重要的就是里面丰富的历史人物。典型人物所具备的性格以及各类人物的思想与智慧、人生的进退隐忍、处理事情的纵横捭阖等对于我们企业的发展、都有着深远的影响。若提到三国里哪一个历史人物是具有仁爱属性的，你可能马上会回答，是刘备，刘玄德。同样三国里以勇猛著称的那个人物是谁？你会回答，张飞，张益德。还有忠义的代表关羽，关云长；奸诈的代表曹操，曹孟德；隐忍的代表孙权，孙仲谋。每一个历史人物，个性鲜明，各有特色。他们鲜明的个性与特征极大的吸引了我们，同时也被我们牢牢记在了脑海里。所以说个性鲜明才能被轻易记忆。

同样的，在品牌的世界，曾经有这样一个品牌，它的名字叫万宝路，这是一个知名的香烟品牌。万宝路以前是走女性路线的，但市场反响平平。为了重振市场，品牌方重塑了他的品牌的个性，从诉求女性柔美到代表男性粗犷、洒脱、阳刚的男子汉形象。一想到万宝路我们会迅速脑补出一个画面，是一个戴着牛仔帽的男人骑着一匹马，行走在美国西部的村落当中，冷峻的面色中带着浓郁的沧桑，他休憩时会点起一根万宝路香烟，在烟雾升起间，一种洒脱的、充满了雄性荷尔蒙的万宝路男子汉印象就了然于胸了。

另一个品牌是奔驰，奔驰它所代表的个性是成功者的自信、品位与见识。所以奔驰曾经有一句广告语叫“英雄识英雄”。它代表的是以满足享受、坐乘舒适为需求的这样一群成功人士。所以说，奔驰一直以来就标榜的是成功人士的标配。这也是它通过多年以来塑造的品牌个性传达出来的，是对于顾客画像的一个表达。

我们说每一个品牌都有它的灵魂，只有灵魂存在，才可以让消费者，明确清晰的感受到品牌的价值，才能够驱动消费者认同它、喜欢它、乃至深深的爱上它，这就是品牌的核心价值。我们以洗发水品牌为例，来看一下品牌核心价值是些什么。首先，请问海飞丝对你的印象是什么？不言而喻，海飞丝代表了去屑这样一个核心价值。飘柔代表了什么？飘柔代表了柔顺的核心价值。潘婷代表了什么样的核心价值？潘婷是营养的核心价值。沙宣是专业美发的核心价值。而伊卡璐代表的是自然护发。以上品牌都是宝洁旗下非常重要的洗发水品牌。这四大品牌在鼎盛时期几乎占据了洗发水的半壁江山，所以说每一个品牌，它的存在一定是因为它有核心价值，它的核心价值就是它的精髓所在，就是它灵魂的依托。而有了这样的一个核心价值，它的存在就有根基，它能才得以发展壮大。

对于品牌核心价值，我们再继续举例说明，好让大家有更深刻的理解。比如说以功能为核心价值来主导的品牌王老吉。核心价值从它的广告语当中就表达的一览无遗，叫做“怕上火，喝王老吉”。因此，它的核心价值就是三个字，叫做“防上火”。而苹果电脑则从象征性核心的价值来看，它其实代表了时尚与创新，这是它的核心价值所在。笔记本电脑Thinkpad,它的象征性价值是什么？是商务精英的身份象征，代表了他们在办公和商务场合用的一个高效手提办公设备。同样，老字号产品——南方的黑芝麻糊，它拥有的是浓浓的情感性价值，这个情感性的核心价值叫做亲情的味道，这样的一种核心价值让品牌与消费者之间在情感上产生了共鸣。

那么，品牌通过核心价值继而可以建立起自己的品牌文化体系，从而有效建立自己的精神领地。精神领地，也就是指品牌要有自己的文化体系和理念感知。比如百年品牌，可口可乐，它给人的感受是人类的情感中乐于分享、尽情畅享、欢乐相随、尽我所能的一种文化。那背后是共享的一个概念，它是世界当之无愧的经典可乐文化品牌，也是美国文化的重要的代表之一。它通过多年以来的所提倡的共享精神以及尽情享受的这样一个基本的文化属性，通过广告传播、事件营销、品牌推广、公关活动等畅销全球几十年至今不衰。

对于品牌文化来说的话，建立自己的精神领地至关重要。有这样一个男装品牌，显得那样的独特，它的名字叫做七匹狼。七匹狼的品牌文化宣扬的是追求成就，勇往直前，敢于挑战。客群是以年龄在30岁至40岁之间的男士为主要消费目标。它的品牌内涵深刻，个性鲜明，多年以来，在男性群体的时尚消费领域当中稳稳地站住了脚跟。这个品牌是知名的营销大师、广告大师叶茂中所策划的。最著名的是七匹狼曾经的一句经典广告语叫：“男人不止一面”。男人不止一面，深刻而隽永的透射出男人拥有的温柔面、英雄面、孤独面以及领袖面等等，这“不止一面”不知让多少男人顷刻间就产生了深深的共鸣。所以说七匹狼是少有的能够从情感出发，在文化精神的层面与消费者打通的这样一个男装时尚品牌。

好，我们来做个小结，塑造品牌鲜明个性，让灵魂与思想相伴可以通过三个方面去塑造。第一个打造品牌鲜明的个性，做到与众不同；第二个要挖掘品牌的核心价值，让你的核心价值与消费者需求之间无缝对接；第三要建立品牌的文化体系，让自身的内涵与思想绵延不绝。