你中有我，我中有你

小朱家门前，有两家卖老豆腐的小店，一家叫做《黄记》，一家叫《墨记》。

挺奇妙的是，两家店选的黄道吉日，竟是同一天同时开张。

刚开始的时候，《黄记》生意十分兴隆，吃老豆腐的人得排队等候，来晚了就吃不到了。

《黄记老豆腐》的特点是，豆腐做得很扎实，口感好，给的份量也特别大。.相较之下，《墨记老豆腐》就不一样了。

首先是，豆腐做的软软的像汤汁，不成形状；其次是给的豆腐少，加的汤多，一碗豆腐有半碗汤；因此，在一段时间里，《墨记》的门前显得冷冷清清。

有天早上，小朱因睡得太晚，只好来到了《墨记》老豆腐店。

吃完一碗老豆腐，老板走过来，笑着问小朱：「豆腐咋样？」

小朱实话实说：「味道还可以，就是豆腐有点软，」老板笑了笑，竟有几分得意样。

小朱没好意地问老板，「你怎么不学学黄记呢？」老板看着他说：「学他什么呀？」小朱说：「把豆腐做得扎实一点呀。」

老板就反问小朱：「我为什么要学他呢？」沉思了一下，

老板自我解释说：「我知道了。你是说来我这边吃豆腐的人少，是吗？」小朱点点头。

老板告诉小朱，俟两个月后，你再来看看是不是有变化。

大概一个多月后，《墨记》的门前居然真排起了长队。

小朱很好奇，也排队买了一碗，看看碗里的豆腐，仍然是稀稀的汤汁，和以前没啥两样。

吃起来，也是从前的味道，老板脸上仍然挂着憨厚的笑容。

小猪就笑着问：

「能告诉我其中的秘诀吗？」

老板说：「其实我和黄记的老板是师兄弟！」

小朱有点惊讶追问：「那你们做的豆腐不一样吗？」

老板说：「是不一样，我师兄黄记做的豆腐确实好，我真比不上。但我的豆腐汤是加入好几种骨头，再搭配调味料，经过十几个小时熬制而成。我师兄在这方面就不如我了。」

看小朱他还有些不解，老板继续解释着，「这是我师傅特意传授给我们的。」

师父说：

「生意想要做的长远，
就必须要有自己的特长。」

只要产品力強，你就具备竞争力。任一个活得好的优秀企业，一定有其核心竞争力。

师父还告诉我～〖吃〗的生意最难做，因为众口难调。

人的口味是不断变化的，即使是山珍海味，经常吃也会烦；因此，师父传给我们不同的手艺，这样人们吃腻了我师兄的豆腐，就会到我这里来喝汤。

你别看顾客在我这里排长龙，时间久了，人们还会回到我师兄那里，再过一段时间，人们又会回到我这里。

这样，我们师兄弟的生意，就能比较长远的做下去，并且互不影响。

小朱试探性的问：「你难道就不想跟师兄学做豆腐吗？」

老板却说，师父告诉我们，能做精一件事就不容易了。有的时候，

你想样样精，结果是样样差。

商场上，做同样的生意，表面上看起来就是竞争对手。但是《黄记》和《墨记》这两个竞争对手，他们进行的并不是"尔虞我诈"、"你死我活"的竞争，而是现代文明的竞争，是实现双赢的竞争，是可以持续发展的竞争。

进行行销活动，绝对不可避免要和外界交往，要在竞争中盈利生存。

真诚互惠的意识是～
"你中有我，我中有你"的互惠意识。

这是行销过程中的"交往意识"和"功利意识"。而这互惠意识，表现在4个层面上：

①目的的互利互惠，
②计划的互利互惠，
③行为的互利互惠，
④结果的互利互惠。

具备长远眼光的行销人员，都应该具备这样的意识。

只有做到如此，才能赢得并留住顾客，能使你在市场的竞争中，永远立于不败之地。

"一辈子只做一件事"，

是我对这两家老豆腐店的注解。