我爱看直播

我爱看直播。

凌晨1：30，失眠的时候打开淘宝直播，主播呱噪的喊价声，带着生活的烟火气，听着听着就睡着了。此处借用徐蒙徐大爷的一句话。当形式缓解了个人的孤独感的时候，观众对内容的要求就不那么高。

怎么说呢？淘宝直播是一份工作，这份工作与绩效挂钩的。你的一次无意间闯入，对主播来讲就是机会。所以说，只要主播看到新面孔，都会念出你的名字，欢迎**来到直播间，喜欢的可以点关注。粗暴一点的，直接讲，不点关注不发货，抢到也不会发货。我们要维护粉丝的利益。听到这一句还是挺暖心的，是不是。

主播一定要会带情绪或者说带节奏。进来看直播的都是些什么人？主播看不见，只有一个ID。主播只能通过卖力的表演，将自己对于产品的理解和能解决什么问题，以最快的频率讲解清楚。人的注意力是有限的。据分析，D音视频的前3秒决定用户是完播还是离开。

记得之前分享过，两个主播的区别。一个爱答不理让人高攀不起，另一个爱护粉丝为粉丝花心思。其中一个主播特意留下一些爆款服装，是为了给那些下班比较晚的粉丝福利。放着现成的买卖不做，这份心思，挺难得的。

把直播间的流量留住，把用户做成朋友，这样的主播是明智和成功的。

在主播里，我更信任自家工厂店销售代言的主播，至少品控货源有保证。而那些为不同厂家带货的主播，选品和售后占据较多成本，即使某琪和威亚也不可避免踩坑。

而且未来直播的发展方向，一定是内容和品质的PK，而不是一味的以全网最低价为噱头。伴随着主播群体的壮大，厂商也不再为某琪和威亚提供全网最低价的优惠力度。优惠力度越大，割的肉越多，厂商也心疼。谁行谁UP。