2018.09.17你内心真的认可吗？

嗯，自问自答一句，认可！

今晚，DOA荣誉晚餐宴

特别特别荣幸和友邦深圳副总经理庞总，PAL学院万静老师，Miles老师，以及同期优秀的九名伙伴一起聚餐交流，我现在心里还很激动。

庞总2001年进入友邦，当年他是北大情报学毕业的，在银行工作之后转行到友邦，是一位17年的保险老兵，听庞总的分享，很多次了，但这么近距离地交流还是第一次，我还蛮紧张的，但我们问到任何问题，他都很耐心地回答，给我加了不少油。

2018.09.17你内心真的认可吗？ 2018.09.17你内心真的认可吗？

今晚有很多收获，其中有小伙伴提到的有客户在网络上买到很便宜的保险。庞总解答到，一方面是条款一定会有差异，因为精算原理都是一样的，价格不一样，在生命表，理赔率，银行利益都一样的情况下，主要的差异是保险利益，民众可能会觉得保险水很深，但实际上所有的精算数据，净费率也就是能赚多少钱，保险公司都已经上报保监，是很透明的。另一方面，要留意一下，买了网上的保险之后会不会突然各种骚扰电话就来了，想知道为什么吗？因为你的信息被卖了，一个有意愿买保险的准客户名单报价是25元左右，听到这个内幕，我觉得挺愤怒的。这是做什么事？在电销领域，买卖名单是常有的事情，但我总觉得保险不该是一样的，保险是最不能被提前体验的，一旦被用上，大部分风险已经到来，唯一有的安慰是，提前做了或多或少转移风险的规划，但前提是买对保险了。

庞总说，在新加坡，保险从业人员的人员素质很高，产能也很高，他们说的是853，一天八访，他说新加坡竞争很激烈，他们能做到没有什么秘诀，关键在于你是不是认同，如果认可，内心就有动力，就能做到。

今晚，PAL学院送给我们的花是向日葵，寓意是阳光下的人们，我们就是在阳光下，为爱奔跑，保险容不得一点虚假，一旦真的要用上，那是家庭的托底。我来友邦是因为，友邦守规则，有底线，和我的价值观相符。

再回到标题，我真的认可吗？我如何来表达我的认可呢？

其实，很多人真的不知道自己买了什么保险，今天早上有个小伙伴分享他的客户在别的公司买了万能保险，当时营销员也没告诉他这是什么保险，结果他生病住院花了10万，只赔了2000，把那个客户伤害了，觉得保险是骗人的。我辞掉原来的工作，进入这个行业，努力去学习，一方面是为了能兼顾小橙子，能实现一边上班一边带娃，另一方面更重要的是，是为了减少类似这样的情况在我身边的发生，任何一个朋友病了，伤了，对于我都是一件很悲伤的事情。所以，我一定要和我的朋友家人讲保险，如果不能接受，不能认可，那没有关系，不是拒绝我，而是拒绝保险而已，我尽到了我的本分，无愧。