促销的实质是优惠或价格战
才过双十一，又来双十二，每年的11月和12月都是众商家最忙的时候，因为这两个购物节在全年大促销中离得最近。除了这两个节日外还有618年中大促，春节前的年末大促，其他的诸如元旦、315、五一、端午等等，大大小小的节日一年下来十几个，这么多促销活动围绕的主题就一个，那就是优惠。那么问题来了，在产品过剩的今天，促销活动时大家都优惠的情况下，顾客买谁的？
促销的主题
市场需求的变化
有人说是谁的品牌知名度高买谁的，然而品牌知名度跟价格又是成正比的。也就是说品牌知名度越高价格也越高。所以总盯着品牌知名度购物的人那只是有的人，不代表大部分消费者。当前市场，90后已经成为消费的主体。他们的消费方向追求的是智能化、个性化、简单化，品牌却看得不是那么重。这就意味着当前市场竞争正在由套路为主的竞争渐渐回归到产品为主的竞争，然而能够把产品做的智能化、个性化、简单化的不一定都是大品牌，例如手机行业，很多人都知道包括iphone、小米在内的很多手机品牌都是在富士康代工生产的，业内人士都把富士康叫OEM厂。如果富士康推出自己的产品的话消费者愿不愿意买？答案是肯定的。
套路竞争转向产品竞争
大品牌背后的工匠企业
我们所了解的富士康是在手机行业拥有着这么霸气的地位，实际上在各行各业都有这么霸气的代加工企业，例如厨卫电器行业的广东祥基集团，有着20年的代工历史，而且祥基集团代工的都是国内外一线品牌。20年，百余名工程师研究一个课题，20年，上千名员工只做一件事。这里有盯住一点深挖一公里的工匠精神，这里有国内国际高标准的检测设备，这里有比国家标准更高的企业内控标准，这就是祥基，一个名符其实的品牌孵化器。
大牌背后是工匠
“O二代”品牌的出现
前边我们说了，当前市场竞争正在由套路为主的竞争渐渐回归到产品为主的竞争，像富士康、祥基集团一样的企业都能够把产品做的智能化、个性化、简单化，假如有一天OEM代工工厂推出了自己品牌的产品，即“O二代”品牌，当前市场主流消费者是愿意购买这些产品的。我现在告诉大家，这个假如是真的，富士康的自主品牌富可视手机在印度已经取得了很大的市场份额。祥基集团的自主品牌小树熊厨卫已经在中国大陆占领了大面积的市场，而且以“五行云控系统”的燃气热水器引领了中国燃气热水器市场的一场革命。
五行云控热水器
产品力才是品牌的底气
随着市场竞争的加剧，市场上各种各样的竞争套路也就是优惠策略五花八门，然而我们发现，市场上一旦一个新的套路出现，这种套路就会像刮风一样席卷整个市场，因为套路没有专利，例如当前厨卫市场的终端联动爆破活动，每个月每个地区的市场都有好几家品牌在做。在套路同质化的今天，如果产品再同质化，试想一下你的产品销路会如何？所以，套路散尽是产品，产品力才是品牌的底气。类似小树熊厨卫这种OEM代工厂的自主品牌O二代也一定会在市场上越走越远。
产品力是品牌的底气
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