现在做品牌推广、营销推广的人不在少数，但多数情况下，大家的认知是这样的：推广=内容+渠道。渠道可以很多种，有大钱就找大渠道，有小钱就找小渠道。认为剩下的“内容”才是传播推广与成交的关键所在。主要原因还是大家觉得挖掘“渠道”需要更多资金，而“内容”相对来说可以节省一点。
但在具体实践中，推广还是要以渠道为主。虽然策划出好的内容可以自带传播性，但是没有好的渠道传播出去，哪有人可以看到内容，没有人看，那内容再精彩也只能自我欣赏罢了。
营销推广有一条核心思维：用自己产品的势能做杠杆，用来激励目标行动。经费的本质就是杠杆，是组织资源转换势能的中介资源。既不能没有钱，但也不能完全依靠钱。
马云经常说，“如果一个公司老是用钱去解决问题，那这个公司离倒闭就不远了”。
每一家公司的资源都是有限的。在投入的钱非常有限的情况下，我们就该思考如何转换势能。比如：
1.公司有很牛的创意团队，公司员工的朋友圈也很厉害，那就可以让大家一起行动，专注于刷朋友圈去推广；
2.身边有媒体关系的可以利用起来，帮助公司进行有效有针对性的宣传；
或者更多其他的方式……
在营销推广这件事上，所有的推广都是关系的推广，所有的关系都是人，钱，物的价值转换的关系。关系多数来源于渠道，渠道反推动关系建立，多渠道才能多转换。
如果你的公司没有这些优势可以进行势能的转换，那在市场上的转换效率自然就会很低。
在新科技逐渐崛起的今天，更多依赖于网络的势能转换方式被开发出来。
即使你没有很多推广资金，也同样可以获得优质的关系，去进行人、钱、物的转化。
我们常常听说“人脉就是钱脉”，没错，我们需要通过优质的渠道去获取更多的人脉。这是现代“白手起家”创业者最基础的一步。
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