21岁的生日礼物
08年的时候,全球爆发金融危机,导致那两年的对外贸易并不是很好,最主要的是对船舶行业的影响比较大,因为我国大部分的船都是出口出去了,所以我那一届就业压力还是比较大,这也是我最后说服家里让我去做销售的一个原因和契机。
第二天一大早就出门了,非常顺利地就找到了良友大厦,比预定时间早了一个小时,我想这是我这辈子最积极的一次面试经历了。上了九楼,见到了梅课长。那时的公司是分很多层级的,首先是业务巡回(干着业务员的事,但是没有具体区域和任务,当然也没有奖金),接着是终端业务(负责跑小店),再来是批发业务(负责较大的批发客户),后面就是管理层 主管,主任,课长,经理,省总等等。由于后来区域越分越细,那时候的课长基本上就相当于现在的省总级别,所以可以看得出梅课长还是很重视面试这件事的。
“你对我们公司产品有多少了解”梅课长接过我的简历看了一会,问到。“了解不少,像贵公司的红茶绿茶,橙C都是市场上卖得比较好的产品,占据较大市场份额”我顿了顿,接着说:但是由于C牌的果粒C的冲击,近两年抢走了一部分橙C的销售,不过我个人还是觉得橙C比较好喝!
梅课长听了后,身体往后靠了靠,接着问:你知道我们最近出了一个新品,叫冰醇茶王吗?再来一瓶的中奖率30%哦!“知道,这个产品主要是针对K牌的茉莉蜜茶来打的,但是由于我们的中奖率比较高,推广活动比较多,品牌力比较强,现在也是迅速占据了市场。”“你对中奖率30%怎么看?”梅课长双眼凝视着我又问到,连续回答了两个问题,不对,准确地说应该是连续抢答了两个问题以后,我其实心里是越来越没底了,因为我把我知道的都已经说完了,就好像我把我自己的武功全部演示了一边,对方还没出招,现在对方出招了——一招制敌,问的我哑口无言,这不是学校,只要迎合老师的话,迎合学校的话,基本上就八九不离十,这是在社会,而且我面对的是一个武功绝顶的高手,我完全猜不透他到底是什么想的,那么我又该怎么回答呢?
当心中飘过第一千只草泥马以后,我决定了:梅课长,其实我们看问题都有两面性,30%的中奖率其实是非常高,那么他会带什么影响了1.首当其冲销量的迅速提升,一件茶15瓶,其中有五瓶会中奖,相当于白送,这样一件茶很快就会卖完2.只要舆论宣传效果,通过口碑传播的力量,让消费者都知道了有这个冰醇茶王,相当于免费打了广告3.之所以要把中奖率提到30%是针对K牌一直都有在做再来一瓶中奖率17%,这样有助于打压竞品。此刻我也不管梅课长是个什么面目表情了,我接着说:但是他也会带来一些其他的影响,由于这个新品前期投入比较大,不管是中奖率还是宣传,所以他前期定然会带来销量的增长,但是他也会给终端老板和公司带来错觉,会以为是这个产品自身的功劳,自身产品力的影响,如果这个产品后续把活动,推广停了,有可能造成通路上的产品积压,形成很恶劣的影响,就我自身而言,我觉得K牌的茉莉茶比冰醇好喝(其实当时说这句话的时候,也可能是带有对K牌的感情,不过后来的事实证明我这番话真他妈太对了,我到现在都蛮佩服我自己,艹)
梅课长听完了这番话,笑了笑说到:你什么时候能上班?明天行吗?听完,我愣了愣,心里想着:幸福来得也突然了,但是我现在还不想这么早上班,这么早踏入这个现实又残忍的社会……“梅课长,我现在读大三,理论上学校这边可以不用怎么上课了,但是现在手上还是有点事情,需要处理,我九月28号可以正式上班。”简单地交流了一下,我就回学校了
之所以当时定9月28号上班,是因为27号是我21岁的生日,我希望人生的前21年能够毫无杂质的纯粹的度过。从22岁的第一天开始,正式踏入职场,开始一段新的人生,一段新的旅程。没毕业先就业,这也算是提前作为我21岁的生日礼物,成人礼物吧!
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