再小的个体，也有自己的品牌（本课件价值百万）

飞哥

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在微信公众号的官网有这样的一句话,“再小的个体,也有自己的品牌”

互联网社会很强调个人品牌个人IP，也就是自己的特色，与众不同的地方，起到的关键作用就是信任。

一、我们为什么要做个人IP淘客?

互联网社会，每个人都能造成不小的影响，你开一家实体店再大也做不到全国各地甚至全世界！而在互联网可以。现在这个时代，用户对有品牌理念及价值观的东西更加感兴趣，也更加有信任度。

比如我们无论是线上购物，还是线下购物，在价格相差不大的时候，谁都更愿意购买知名度高、有明确品牌价值的商品。

同样，对于淘客来说，如果你在你的圈子里，享有比较高的知名度，那么大家会觉得你的东西也比较值得信任，这就是个人品牌，个人IP的影响力。

虽然作为淘宝客有数以万计的商品可以推广，但是在群体增长速度大于你出名速度的今天，走差异化的路线才是最好的出路，换言之，其实差异化也就是专业化。比如目前专注做护肤、做母婴、做家装等等的微商、淘客。

问问自己是宁愿相信一个专业的母婴导师分享的商品还是一个普通淘客分享的商品？如果你一会分享母婴产品，一会分享数码产品，一会又分享护肤品，你分享这些跟其他淘客有什么区别呢？你发的别人也在发，人家为什么要在你这里买呢？你给人的感觉就是不专业的！别人不会信任你！

大家有没有想过为什么微商把东西卖那么贵也能出单？虽说我并不喜欢微商的模式，因为把几十块的东西卖几百块本质上不是一种利他行为，但是我觉得人家身上也有值得我们学习的地方！

就是人家只卖某个产品，或某个品类的产品！并且针对这款产品深度研究文案，分享图片，分享案例，至少在这个品类或者这个产品上，人家是专业的！微商本质上卖的不是一个产品，而是一项服务！

而我们淘宝客有那么多优质又低价的商品库，这对比微商来说已经是一个很大的优势了，为什么不去最大限度的利用这个优势呢？

专家型淘客+个人品牌，才是最终出路，越早专业，越有利。

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二、如何打造个人IP？

接下来我分别从5个方面讲

（1）个人形象定位

个人形象不仅仅是指你的音容和谈吐，更多的是需要你对某一领域有自己独特的见解和思维，同质化竞争越来越激烈的今天，要想打造个人品牌，突出差异，除了你的名字之外就是你擅长的东西了。能让群里的粉丝，一看到你的微信昵称、群名称就能想到你是做什么的？你能做什么？你的群是做什么的？

（2）借助品牌的力量

当今这个时代，我们的社交越来越多，花费的时间也越来越长。“人在哪里，安利就在哪里。”品牌的安利速度及能力往往强过无名。因此，我们也需要顺势而为，利用品牌的力量来加快自身的发展。

举个很简单的例子，一般淘宝接口分享群的名字都叫什么“优惠券群”，“购物分享群”，“好货分享群”等等名字，这样的群很普遍，也很多，但是一般很难让人记住。

而如果把名字改成“芝麻鲸选01分享群”“芝麻鲸选02分享群”这样是不是会好记很多。这就是直接利用品牌来为自己打造个人IP，芝麻鲸选本就是一个品牌，知道芝麻鲸选的人肯定要比知道一个普通淘客的人多，名气也更大，淘宝客有300万，但是淘宝客软件总不至于有300万个吧。

（3）输出有价值的内容

怎样才能让自己的内容输出有价值呢？

这个问题，我自己也经常思考，在长期的摸索过程中，总结了几点思路：

①明确用户画像

②内容表述人格化

③价值观一致

④含有益的干货

⑤有互动与反馈

在这里我建议初做淘宝客，前期一定要通过人工选品、手工发单，其实在这个操作过程中就是不仅可以让自己有一个有很强的选品能力，一边手工发单，你可以一边琢磨用户的心态、喜好。持续为大家找到真正需要的东西，让自己的分享对粉丝用户来说更加有价值。

我们芝麻鲸选的云发单马上就要上线了，在这里我建议小白不要随便用！现在不是2017年之前随便建个群发点单就能躺赚的时代了！如果你在群里刷屏发单，这个群迟早会变成一个死群！

（4）保持常态的互动

多跟粉丝互动，才能取得粉丝的信任，只有用户参与互动，用户才能对产品感兴趣，才会为你群里的产品掏钱购买。

内容输出中有互动成分，一是可以活跃气氛，二是能够带动用户的积极性，提高他们的参与度。有互动也要有反馈。若你的内容输出没有反馈，你就不清楚该内容对用户来说是否有用，是否受用户欢迎。有了反馈，一方面，你清楚内容输出后所产生的效果，另一方面，你能够通过反馈认识到一些问题与不足，并以此为戒。

（5）借助自己的专长

相信我们任何一个人身上都有自己专长、闪光点，那么结合自己在某一个领域生产出内容，还是很简单的一件事情。

比如你做菜做的好，那么可以在群里面传授你做菜的经验和心得

比如你很会护肤，那么可以在群里面分享你护肤的心得和经验

比如你很会穿搭，那么可以在群里面传授你穿搭的经验和心得

比如你经常旅游，那么可以在群里面分享你旅游攻略

有的人可能说我没有什么专长，那我问你几个简单的问题

比如你在淘宝买过很多美食，论什么东西好吃你可以讲三天天三夜，吃货经验算不算你的专长？

再比如你有洁癖，平时喜欢把家里整理的井井有条，擅长收纳整理算不算你的专长？

再比如你是爱车一族，平时就喜欢折腾你的车，各种车饰经验你都手到擒来，这算不算你的专长？

我再说的具体点，比如你喜欢吃零食，相信你的淘宝购物车或者历史订单里面肯定有很多你吃过的零食吧！

有人说过，没有调查就没有发言权！这些零食你都吃过，没有人比你更有发言权！然后再借助芝麻鲸选的品牌力量，你是不是可以建一个芝麻鲸选美食分享01群，专门分享你吃过的美食？

你可能会问，我怎么知道我以前买的现在还有没有券呢，复制标题一个个查吗？

当然不是！芝麻鲸选APP有个购物车一键查券的功能！把你想要分享的商品一个个全部加入购物车，一键去查，优惠券不是一直都有，不过没关系，今天没有，可能明天就有。芝麻鲸选的购物车每天0点会自动更新最新优惠信息，还是很方便的！（请认真看完，你才会发现它的价值）

再小的个体，也有自己的品牌（本课件价值百万）

如果你是资深吃货，相信查出来的美食够你分享好久了！

其他的都可以参照这个方法，找到你买过并且最了解的商品品类进行分享即可

注意，无论建立什么分享群，聊天为主，分享为辅！别搞反了！

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接下来我举两个具体的例子，都是我以前平台的两个代理，看看人家是怎么做的。

一个是宝妈群的群主，我在她群里待过一段时间，她群里只有几十人，全部都是准妈妈或者小孩0-5岁之间的宝妈。群里挺热闹的，基本就是每天交流一些育儿经验，比如喝什么奶粉，用什么纸尿裤，还有产后恢复之类的问题，群主也是宝妈，有育儿经验，她会很耐心的和群里那些准妈妈或者宝妈交流，传授她的经验。

她从来没在她群里提过我那个导购平台！他也从来没有主动在群里分享过什么商品！注意，是从来没有！但是人家还是通过那个平台赚到钱了！怎么做的呢？

她会在跟其他宝妈的交流过程中很自然的把话题引到产品上面来，比如说有人问宝宝几岁要穿什么样的纸尿裤，他就会告诉别人他小孩曾经用过的一些品牌，然后很自然的就可以发商品二维码图片到到群里，没有任何营销痕迹！

再者她自己平时也会给小孩买一些玩具什么的，这时候她就会在群里说前天在淘宝花XX元给宝宝买的玩具，小家伙玩的挺开的！然后拍一些小孩玩玩具的照片发到群里，自然而然就会有宝妈来问她要链接！

因为长期的互动交流，她和群里所有宝妈都建立了非常高的信任度，她分享的商品，群里其他宝妈都会排队买！所以她出单有个特点，要么不出单，要么一个商品连续出好多单！俗称爆单！

而且那些宝妈会不断介绍自己身边的宝妈加进来，都是精准到不能再精准的宝妈！和这些宝妈建立了深厚的信任之后，卖什么东西卖不动？宝妈是最舍得为孩子花钱的！

再者，群主的小孩在长大，群里面其他宝妈的小孩也在不断长大，群主的小孩能用到的东西，甚至群主本身平时需求的一些东西，一定也是这些宝妈需求的！就凭这点，她就能在这个群持续获得精准收益！甚至至少可以维持5年以上！

还有一个代理也是一个宝妈，她是一个打造个人IP的鲜明例子！她的定位就是儿童图书！

她的昵称叫姗姗，所以她的微信名就叫姗姗图书，包括她的头像，个性签名，微信封面都是风格一致的，这就是老师之前讲的，巧用微信设置，因为你的微信号就是你的门面！

再小的个体，也有自己的品牌（本课件价值百万）

她建了两个群，都叫姗姗图书群，两个群一起不到800人，大家都知道淘宝上的图书都是很便宜的，佣金都是几块钱，那这样来看可能赚不了什么钱啊？我可以告诉大家，她的佣金收入是8000元/月！而且，她只是兼职！平时还在上班！

那她群里的人哪里来的呢？这个不得不提一下，她会用她的小孩地推引流！什么意思？她的地推方式和你们所理解的地推方式不一样！

比如她带小孩到广场或者一些儿童娱乐场地去玩，这时候家长会干嘛？是不是在旁边互相话家常？家长一般都是宝妈宝爸，是不是大多数话题都是围绕小孩的？你们很多也是宝妈宝爸，仔细想下，是不是我说的这样？

那这个时候这个宝妈就会把话题往儿童教育上引，最后再介绍自己就是卖儿童图书的，然后从随身的包包拿出几本给旁边的家长看，甚至送几本出去（儿童图书本身并不贵，很多都是不到1块钱一本）！

然后她朋友圈也全部都是分享的图书！别人一看就觉得她十分专业！这个时候这些家长很多都会加她好友，然后她再把他们拉进自己的图书群，因为群里非常活跃，并且都是家长，群里待几天自然就会对群主产生信任！只要想买图书，一定会找她！

打造好个人IP还有很多你意想不到的惊喜，因为建立了高强度的信任关系，很多事情都水到渠成！

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你并不是只能通过群里分享商品赚钱，有些想买些其他东西的想找优惠的，都会主动找你帮忙查！还有些还会成为你的死忠粉，他们会不断邀请亲朋好友进群，并且邀请的都是精准粉！他们也会在群里高度活跃，并且主动维护群内秩序！

而你赚到钱了，就可以多在群里做一些红包或者免单互动活动，长此以往，良性循环，你的群就会越做越大！

当然也会有人问在哪领券，直接让他们下载芝麻鲸选APP就好，主动问的都是精准的不能再精准的用户了！

不要觉得他下载APP了，你赚的就少了！记住，淘客APP的核心是裂变，你发展的不是这一个人，而是以他为圆心的无数条人脉线！

所以请不要总是着眼自己赚多少钱，请记住两个字——利他，只知道利己的人永远都做不大！

以上就是淘宝客如何打造个人IP，我的一些经验，希望能够给大家抛砖引玉。