什么才叫优秀的广告？

每年有多少广告在白投，多少真金白银在打水漂，多少企业主却不知？广告效果，不要过度依赖广告创意，除此之外，还有广告投放策略……广告不是万能的，但没有广告也是万万不能的，如何用好广告，事关企业命脉，老板心病！

这段时间晚上总是睡不着，醒得早，不妨看看电视。昨晚1点多钟看了，央视二套的有关“什么才叫优秀的广告”专题报道，让我触动很大：一个好的广告，它在兼顾企业利益，传递产品信息的同时，它更重的是要表达消费者的心声，还应反应社会普遍关注的热点（社会心声）……这是我第一听到，把广告上升到“社会公共学”的理论论断。专题报道中以“纳爱斯雕牌的系列广告”，“南方黑芝麻糊”早期的广告……产品销量说明一切。这种广告只能出自大广告公司和大的企业主，在某种程度它在引领着未来。还适合一些剑走偏锋的企业，只会有两个极端。

与此同时，我们看到史玉柱为代表的市场派的“脑白金和黄金搭档”广告，将恶俗进行到底，反复、强迫人看，最终把消费者给驯化了。这种广告没什么“科技”含量，只有爷们有钱，不要心疼钱，往死里砸，闭着眼睛投，可别半年不到就收手，贵在坚持，肯定会有效果！这种广告比拼的是媒体资源！

其实，从事营销这么多年，无时不刻都在跟广告打交道。以前在大学的时候，接受的是“奥雷威的广告理论”：把自己的独特卖点谈透。随着，参加工作的时间推移和接受的层面提升，第一个阶段，我开始认识到“广告相当于企业产品与目标消费者的深度沟通，将产品信息与消费者需求进行有机的结合，期间，运用情感和促销等元素，若你能与之产生共鸣，打动它，它购买了，就成了卖货的广告。能卖货的广告，就是优秀的广告。”

第二个阶段，总是被老板强奸我的想法。由于每个人所处的角度不同，看问题的角度，也不同。君和臣之间那种关系，让我选择了遵守职场规则。什么类型的广告都做好，不怕大家可笑，现在回头看看，效果不会有多大的出入，还算可以，其实可以做得更好。

第三个阶段，我开始留意一些优秀和经典的广告，也在解读大师们的创作心理历程，以及换位思考目标消费者的想法。当我研究得越深，越觉得有门道。我开始形成自己的广告策划思想和理论。

现在让我再对谈广告认识，首先一点，不要跟不专业的人谈广告；其次，在策划广告的时候，前期多做市场调查，起码准备三套方案，多注重团队内的沟通，传递自己的创作思想。

现在让我看来，一个好的广告，首先它要解决卖货问题，其次表现手法和创意上不能恶俗。它应包含如下几个要素：

1、对企业和产品的定位，卖点提升，包括同类竞品的调查。

2、对目标消费者的调查和换位思考。

3、广告的核心卖点只能有一条，不要传递更多的信息，否则，就会等于什么都没说。

4、广告的效果，还应包括广告投放的技巧和策略。讲究的就是传播和受众。选择什么样的媒体，用什么方式去说。

5、广告若要提升产品销量，它含反映了消费者当前的需求，更应洞察到了消费者未来的发展需求（潜需求）。

6、作为中小型企业，在投放频率和规模上，不能盖过同类竞品，最好不要做强迫式的广告。在广告创意上要讲究策略和技巧。

7、有生命力的广告，它应符合人们的思想观念和社会主流意识，更应赋予了人的情感：亲情和爱情。这种攻心为上的策略，最能触动人的心弦。感动是不需要理由的。

8、当老百姓们都讨厌广告的时候，多研究一些软文投放。