最近会看到很多讲课的人,卖各种各样的课程,人多了就会发现一件事情:卷!
有的人会卷价格,你的课程399,我的课程就敢299,你敢299,我就一步到位99,就算没有利润,也要卷掉对手;
有的人会卷服务,99元一整年,一对一的服务,24小时联系都会有人回答,这样的结果不但可以把对手卷掉,也能把自己的团对干散伙了!
还有的人卷结果,99一年,如果拿不到结果,就退钱;
那么,到底是选择什么样的方式去交付呢?是给对方拿到结果还是过程中陪伴左右!
经过测试,选择后者是相对而言是可取的,因为,过程陪伴是一种行为导向,行为是行为,有了过程中的一个接一个动作就可以了,但是,结果就不一样了,结果是要给人滴!
比如,一个月跑20次步,和一个月掉20斤,前者是好实现的,只要每周跑5次就可以,而掉20斤就难了。
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