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品牌竞争总想掐死对手?那你就太幼稚了!

品牌竞争总想掐死对手?那你就太幼稚了!

作者: 策划人朱金科 | 来源:发表于2019-01-14 11:12 被阅读13次

    俗话说“鹬蚌相争渔翁得利”,但在商界可不一定就是这样。同一行业几大品牌互相对峙,乃至于互相“怼”、互相“撕”得不可开交,其结果都不一定是两败俱伤,他们很有可能会“双赢”呢,你相信吗?

    我们首先举一个商界的百年冤家——可口可乐与百事可乐。众所周知,可口可乐与百事可乐的广告之战已经相互撕逼了一百年,然而双方还乐此不彼。两家公司每次过招,精彩程度堪比一部大片。1886年,可口可乐诞生于美国亚特兰大,1898年,它的死对头百事可乐诞生。此后的100多年里,百事可乐简直像个牛皮糖一样,发广告的唯一原则就是用尽一切招数黑可口可乐。

    客观地说,在软饮料行业中,百事可乐和可口可乐都始终引领着行业潮流,在互相竞争的过程中实现了各自的品牌价值,品牌实力不断发展壮大。彼此在战略战术上无不针锋相对,百事粉与可口粉们也是自成一派,你黑我我怼你,相互看不上眼的已成常态。要知道世上没有永恒的朋友,也没有永恒的敌人,有的只是永恒的利益。美国一家非营利组织ACP(美国企业伙伴)旨在帮助退伍军人获得专家级就业指导,这个非营利组织在2015年为退伍军人招聘项目策划了一起宣传活动,有趣的是,这则广告的主角竟然是可口可乐CEO穆塔·肯特和百事可乐CEO英德拉·努伊。广告的最后,两人还以隔空干杯的形式庆贺。百事与可口从王不见王的形式发展到握手言和、互补共赢,这一活动活力超高的人气。利益可以化解一段百年恩仇,从可口可乐与百事可乐利用同行联动可以带来不错的营销效果,一个有趣的话题就可以达成营销目的,双方共赢。百年对垒,双方都凭借这强大的品牌号召力占领了市场,并不断兼并产业新星,如今可口可乐和百事可乐都不只是做“可乐”饮料了,而是涉及可乐、果汁、功能饮料、咖啡、茶饮料等多元饮品大集团了。

    要说汽车品牌中最旷日持久的战争,那一定就是奔驰、宝马、奥迪三大品牌的撕逼大战。虽然这三大豪华品牌同出于德国,但谁也瞧不起谁。隔三岔五,就要互相diss一下,动不动还要点名battle。而在任何其他汽车品牌中,都不存在这种持续了百年之久的旷世撕逼大战。

    奔驰针对了追求精致豪华的人士,宝马瓜分了激情运动,并满足了享受驾驶的人群,奥迪则面向了对于科技、突破更感兴趣的新锐人群。对于他们三家来说,本来就不存在胜负之分,也不存在相杀之名,反倒是那些所谓的竞争,让他们更清楚自己的优势和坚持。不盲目的追随他人,坚持自己造车的初衷和品牌理念。其实大家稍微留意一下,其实一个消费者就坚定买一个牌子的东西?这种人有多少呢?随着人生轨迹变化,一个人会选择不同的汽车品牌,条件允许甚至家里BBA三个品牌的车都能集齐呢:公司形象包装用典雅的奔驰S,合家出游开低调的奥迪A6,自己通勤开运动的宝马3系。德国三个豪车百年竞争,结果就是3家的豪华品牌力都得到了巩固,成了豪车领域三个既叫好又叫座的金字招牌!

    苹果这些年来,换了一拨又一拨的重量级竞争对手:PC时代的微软、移动时代谷歌、移动终端领域的三星以及与苹果步步紧逼的亚马逊......毫不夸张的说,这其中的任何一个竞争对手,都足够震撼,其背后所拥有的财富体量能够抵挡上一个中等国家的GDP,而也就是在这些竞争对手中,苹果与他们展开了竞争、厮杀、对峙、妥协以及合作,也就是在这样的过程中苹果逐渐强大起来。

    正所谓“外行看热闹,内行看门道,老板数钞票”,品牌竞争的问题,不在于竞争对手之间能占得什么便宜,而是在赛跑的过程中能够让自己积累更强大的竞争力,永不出局!

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