游子栈，让兼职成为一种行业

游子栈，让兼职成为一种行业

文/刘涛

在几年前，“兼职”两字在大学生的生活里还是一个新鲜词。

只有少许大学生愿意在课业之余寻找赚外快的机会，作为曾经一名在外求学的游子杨秋兰来说，历经各种兼职行业的她深刻体会那份独在异乡挣钱不易的艰辛。

最初，杨秋兰从最普遍的大学生兼职开始做起，发传单、销售电话卡、做家教……几年下来，杨秋兰发现兼职不仅是临时工的一种，而且还是一个商机，一个未来蓬勃发展的行业。

贫寒学子兼职谋生

2003年的高考，出生于江苏徐州丰县普通农村家庭的杨秋兰和她的弟弟同时考上大学。这本是一件值得杨家高兴的事，然而高额的学费让一家人愁眉不展，东凑西借来的学费只够负担杨家一个孩子上大学。

当天晚上，杨爸拉着两个孩子在房里促膝长谈。面对左右两难的杨爸,杨秋兰提道：“兰兰，你是女儿家。女儿家多读点书也是没错，只是目前家境困难……”未等杨爸说完，懂事的秋兰握着杨爸的手说：“爸，你别担心，先让弟弟去上学，我的学费我自己会想办法的”看着如此担当的秋兰，杨爸重重的叹了一口气。可是自己该想什么办法呢？杨秋兰在高考那个暑假里开始琢磨着这件事情。

杨秋兰听同学说起大学里可以申请助学贷款，这无疑对杨秋兰来说是再好不过的消息了。那年，她从学校贷款2000元，她不敢贷太多款，万一还不上岂不是给家里增加更多的负担。

一般的学生平时在南通省吃俭用2000千元只能勉强撑过一个月。杨秋兰必须得找到其它增加收入的途径才可以维持自己生活，着急的她从进学校门开始就在琢磨如何兼职，四处打听兼职的消息。那时，许多人不懂如何兼职，可兼职的机会也很少。为了生存，杨秋兰的兼职生涯从大一一直持续到大学毕业。

虽说兼职只是一个初入社会的锻炼，一些大学生对此不屑一顾，认为是一种丢人的事情。但是杨秋兰可不这么想。没有兼职就没有收入，没有收入她就无法还清贷款，无法生存下去。起初，她通过学校里大学生创业园了解到各种兼职的信息，看海报、打电话，墙上的广告信息只要她能做的行业她都去做过。

许多的同学看着杨秋兰这么卖力兼职也劝她，别这么拼，做一两行就可以了。一次两次，杨秋兰都是笑而不语地说自己能吃得消，拍拍胸脯说没事。其实在她的内心里，杨秋兰早已习惯并爱上了兼职。

一次，杨秋兰在街上派发传单遇到曾经做过家教的家长，家长好奇地上下打量杨秋兰，好奇地问道：“秋兰，你怎么在发传单呀？”因为彼此熟络，杨秋兰很直接地跟家长说道：“发传单，是为了赚钱啊”秋兰话音未落，家长眉毛一皱，似乎在思考什么。赶紧拉秋兰一边说话：“秋兰，我看你很优秀，各方面能力很突出，不如别做兼职了。”“那做什么呢？”一头雾水的秋兰，望着家长不解的问道。

“自主创业。兼职只是份临时的工作并不长久，不能长期的给你带来收益，你自己多想想。”家长向秋兰坚定的回答道，说完，挥手向杨秋兰告别离开了。

创业？回到学校后杨秋兰一直在回想那位家长的提示，这个提示让她的心里久久不能平静，几夜几夜都在思索这件事。联想到自己兼职生活，除了累，还是累，到手的兼职工资虽然一点点增多，但这不是长久之计。

一间仓库成就未来的游子栈

几番考量后，杨秋兰决定创业。创业的起点从自己最熟悉的兼职行业开始。这是项不需要多少启动资金的创业，说白了类似于工地上的“包工头”。说干就干，这就是杨秋兰雷厉风行的性格。

她首先把以前从事各种的兼职的机会和信息用小本子给记录下来，分享给身边同样需要兼职机会的同学。杨秋兰带着他们向用人单位推荐岗位，不喜欢不适合的岗位就换。她就像一个小包工头一样，从企业厂方弄来兼职的信息，再到学校把这些信息发布给同学。或张贴广告信息在校园栏，或主动打电话联系同学来兼职。一来二去，杨秋兰成了校园里的“兼职大姐大”。

刚开始的一年，杨秋兰为了扩大自己的业务范围和影响力，照顾需要的同学而没有收取任何的中介费。这样的无偿提供兼职信息，使她在同学里的声望也逐渐提升，得到大家的认可。

但是，由于她的年轻缺乏管理经验，接踵而来的问题让杨秋兰头痛不已。在她的好心帮助下，有许多同学通过她的介绍获得一定收入。但有些同学对杨秋兰的帮助产生了怀疑：她不会吃了回扣吧？竟然有这么好的事？刚开始，杨秋兰对这样的声音置之不理，任我行我素。可时间久了，这是对杨秋兰的莫大的不信任。我好心好意地帮助你们，你们却如此怀疑我？那段时间，杨秋兰辗转反侧无法入眠。同学间的信任危机给她造成了极大的困惑。她左思右想，如何让这怀疑的声音不再存在？很快，杨秋兰有了自己的办法，既然大家怀疑我，那么我就不再做“慈善”，并和以往不同的是，杨秋兰每介绍一个兼职人员就收取30元中介费，她认为，这样做大家就会认为天下没有免费的午餐，有的只是大家彼此之间的信任和坦诚。

随着市场的需求量的逐渐增大，杨秋兰的游子栈的业务量也越来越大。创办一个正规的公司是当下所需，她更加认识到兼职工作是可以作为一个行业发展起来，是具有很大潜力的商机。

于是她扩大工作场地，成立一个兼职行业的公司。杨秋兰根据当时大学生兼职市场中普遍存在着中介乱收费、介绍人暗扣工资、企业拖欠工资等混乱无序的问题，深谙大学生在其中所处劣势地位。2007年，还在读大二的杨秋兰租下了一间仅20平方米的车库，开始创业活动，并由此踏上了漫长而艰辛的创业道路。

起初，公司员工仅有她一人，在小小的车库里她在墙壁的四周张贴满各种各样的兼职广告，类似于“金点子”公司。创业初期，杨秋兰遭到许多人的质疑。有人说，作为一名学生不务正业，成天到晚只知道赚钱；也有人说，仅凭她一个女生是没有多大作为的。而面对这些非议，杨秋兰不为所动，因为她知道她自己想要的是什么。

作为一名求学在外的游子而言，单凭自己的一己之力，多少会遇到些阻碍和挫折，但是她不怕。既然选择出发，就没有停下来的脚步。每每夜深人静的时候，杨秋兰望着夜空思索着公司的前景时不禁想起这首《游子吟》：“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”那就叫它，游子栈吧。

为了吸引吸引员工来给自己做事，让大家对她有信心，一向心思慎密的杨秋兰在外表的打扮上略显成熟范。在工作上布置任务尽显女王的风范，和她一起工作的同伴们无不感受她的责任心和事业心。

创业的过程是艰辛的。杨秋兰起早贪黑将业务扩大到其它的区域，到各个地方的企业工厂了解企业是否需要用工，当地的用工最需要什么样的大学生，在校大学生的需求量是多少，这些工作都是杨秋兰亲力亲为，每一个环节都是认真研究并实践出新的创业思路。

任何一家企业，不怕没产品出售，最担心员工对企业是否忠心。当年在苏州的一次扩大业务中，杨秋兰派一个员工去洽谈合并业务，结果对方以高薪诱惑员工跳槽到自己的店。这对她来说，失去一名员工不算什么，大不了再重新聘请。可恨地是卷走了游子栈的客户资源，损失严重。不久，老员工向老东家杨秋兰提出收购意图。这不就是养一头白眼狼吗？对杨秋兰来说，这是多么愤慨啊。愤怒之后，她当即决定，自己火速前往苏州当负责人。为了出这一口恶气，杨秋兰着手整顿店铺的人员管理和对员工制定了员工手册，让员工把店铺当作自己家一样来用心工作。在短短的18天内，杨秋兰吃住在店铺，常外跑业务拉客户，员工上下齐心合力实现了连锁店的扭亏为盈。

像类似于这样的事情，杨秋兰不知道遇到多少回了。但是，每当有放弃的念头时，杨秋兰回想起那些创业初期的日子，一个人在外派送传单，一个人带着一群人在外兼职的情景，大家一起拿到兼职而收获的第一笔工资的开心场面。杨秋兰告诉自己：不能停下来。

互联网+杨秋兰

2014年，杨秋兰和她的团队参加全国大学生“挑战杯”比赛。赛上，杨秋兰作为主讲者把她对未来“游子栈”的设想向各评委讲述，其想法大胆、具有长远的可行性。生动地把“游子栈”推介出去，引起各评委的一致好评和赞扬。最后，杨秋兰出色的表现得到了现在游子栈的天使投资人刘洪涛的赏识，获得了200万元的天使投资。

如今，“游子栈”不仅是获得丰裕的资金支持，更利于扩大业务区域，而且融合全新的互联网理念，向“网络游子栈”迈进。正可谓是一举两得啊。线下和线上相结合的模式，不正切合时下国家提倡“互联网+”的创业构想的最完美的结合吗？

游子栈向线上Ｏ2Ｏ兼职招聘平台转型，最关键的是保障大学生兼职安全。通过设立线上网站、线下连锁店的形式解决了行业信息混乱，暗箱操作等弊端，并建立了完备的大学生职业信用体系和优化的岗位推荐算法来优化用户体验。

刚接触互联网，许多的不适应是在所难免的。既要把产品通过互联网传播出去是需要设定一个标准，而这个标准是把在现实个案中存在的问题逐一筛选出来并解决。针对这一点，杨秋兰是最擅长处理的。但在刘洪涛看来，线上过多的细节产品设计，则会使客户在体验方面大打折扣。两人对事务、产品的处理就像初恋时期的一对恋人一样，磨合的过程是不可少的。但，两人的目标是一致的，都是希望将“游子栈”推向更远，服务更多的客户，让更多的客户得到满足。

对于将来而言，杨秋兰望着办公室墙上地图，目光坚定地看着辽阔的中国版图，她的愿意是借着互联网这股强风，把游子栈连锁店在从江苏版图上不断向外扩展，乃至全国。