职场之中,一个下属想要走进领导的心里并不容易,其关键就在于能不能得到领导的信任和倚重。那么怎样才能够得到上级领导的信任呢?其实就在于领导面临危机的时候,下属果断出手为之解围。这种高级技能,具体怎么操作呢?我们一起剖析下面案例,必然有所收获。
【案例材料】是时,冒顿方强,为书,使使遗高后,辞极亵嫚。高后大怒,召将相大臣,议斩其使者,发兵击之。樊哙曰:“臣愿得十万众横行匈奴中!”中郎将季布曰:“哙可斩也!前匈奴围高帝于平城,汉兵三十二万,哙为上将军,不能解围。今歌吟之声未绝,伤夷者甫起,而哙欲摇动天下,妄言以十万众横行,是面谩也。且夷狄譬如禽兽,得其善言不足喜,恶言不足怒也。”高后曰:“善!”令大谒者张释报书,深自谦逊以谢之,并遗以车二乘,马二驷。冒顿复使使来谢,曰:“未尝闻中国礼义,陛下幸而赦之。”因献马,遂和亲。
【案例分析】俗话说得好:“强中自有强中手,一山还比一山高。”对于下属来说,上级领导无疑就是风光无限的强者,然而其实领导在别的层面(或圈子),可能也有狼狈不堪,手足无措的时候。在这个时候,如果下属能够审时度势,在适当时机替领导解围,给其台阶下,那么一定会给其留下极其深刻的印象,让其欠下巨大的人情。季布作为精通兵法的大谋略家,极其清醒地认识到这个现实,于是他选择在冒顿单于侮辱上级领导吕后的关键时刻,主动登台用让人眼花缭乱的“政治表演”替领导打掩护,终于一举成功化解危机。他的“表演”有什么奇妙之处呢?我们认为主要有以下几点:
1.先用“李代桃僵”之计,将“围观群众”的注意力转移,让领导稍微喘一口气。冒顿写信侮辱吕后,这一事件就将吕后置于风口浪尖之上,如果不反击吧,害怕在围观的吃瓜群众面前失去权威;反击吧,又自知难以取胜,可能自取其辱。怎么破这个局呢?季布想到,首先应当把“围观群众”的注意力和情绪转移。怎么转移呢?自然是将其转移到自己的政敌之上。樊哙曾经在楚汉战争中多次直接跟自己作对,现在又跳出来当“孱头”(主动请战,攻打匈奴),不让他做“冤大头”,找谁?
2.再以“暗度陈仓”之计,从对樊哙的舆论谴责过渡到剖析当前严重的政治形势,强调当前领导所遇到的难题是非比寻常的。季布翻出“白登之围”的旧账,就是为了强调,前任领导刘邦,白手起家而创立基业,所有员工无不佩服。如果他都解决不了的问题,怎么能够强求现任领导去解决呢?
3.最后以“指鹿为马”之计,将汉朝最强大的竞争对手丑化为尚未开化的野蛮人,变不敢较量为不屑较量。西方文化,崇尚利益,崇尚纵横捭阖,喜欢把打不赢的敌人变成朋友;而东方文化,崇尚权威,崇尚大一统,喜欢把打不赢的对手妖魔化。季布深谙其理,于是将匈奴比做“禽兽”,大家自然不愿拉低档次去与“禽兽”计较。
总而言之,为领导解围的艺术,可以归纳为三板斧:首先转移围观者的情绪和注意力,解放领导;其次强调客观困难,提出“顾全大局”的建议,以便领导顺水推舟;最后妖魔化对手,给领导喝点“心灵鸡汤”压惊。
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