一：必要的准备
销售千万要切记，别打无准备之仗，因为这样是打不赢的，所以第一次去见客户，一定要做好这五点准备。
1，打招呼
根据不同的客户，打招呼也是不同的，而且打招呼是和客户沟通的第一句，这也是非常重要也是一个开始，打招呼的必要条件就是礼貌，你好先生，你好女士，你好王总，你好王经理，这样的称呼更显得尊重他。
2，介绍自己和公司
一定要让客户知道你是谁，你是做什么，剩下的你不必说他也会懂。
3，介绍产品
介绍产品最好让客户看到样品，即使没看到样品也要让客户知道产品的原材料，并且介绍出产品的几大优势等。
4，成交再成交
介绍完自己，介绍公司，介绍产品，这个时候就要问客户准备什么时间采购，如果近期就准备采购，尽量让客户当场签单。
5，了解信息
第一次拜访可以试着推一次订单，如果不成功，一定要详细了解客户的信息，以便于下次拜访。
二：目标
拜访客户一定要有目的性，就比如这次拜访他就说为了，了解他是否有这个财力，一般第一次拜见客户都要了解四有一无，因为这些都是需要你去解决的问题。
1，有钱
2，有需求
3，有购买意思
4，有决策能力
5，无阻碍
这五点了解清楚，基本你就能知道客户的购买意向有多大，并且他到底能不能购买。
三：拜访结尾
拜访完不管交易成功与否，一定不要直接走，最好预留出下一次拜访的理由，或为下一次拜访留下铺垫，因为第一次拜访客户成交的几率真的不是很大，所以一定要做好下次拜访的准备。
网友评论