生意

老宋贮有很多老酒，我喜欢隔三岔五的去他那里，蹭好酒喝是我去的理由，喜欢听他胡侃才是我去的目的。

妻子去儿子家带孙，这里是老宋独处。退休这些年，老宋觉得孤闲，我的造访无疑给他解了烦闷。

老宋扔了颗花生米进嘴，举起杯子说，你也来一杯，我说，可以。

半瓶酒入肚，老宋的话唠便开始了。你年纪轻轻，不去干点别的？

我不会，该干的都试过了，没一样挣钱，搞得自己时时来你家蹭酒。

你都做了什么，怎么操作？

早些时候，我做了一款品牌茶，都在发朋友圈销售。

难怪你挣不了钱。

没办法，脑子不灵光，倒贴不少。

不是你的茶不好，是你的方法不对，我从不做熟人生意。

此话怎讲？

就拿你的茶来说吧，你进货的成本是一百元，卖一百二，你有二十的差价。如果一天卖十斤，你便进账二百。

我当时也这么想，这个茶我通过渠道才弄得到，我如果批发，就能挣到不少。

想法很好，结果呢。

赔了。

这就是生意，好东西不是每个人都能做，你要从人性角度来做生意，你才能挣到钱。

干了这一杯，你不迷糊，我吹牛不带劲。

好，干。

你的好茶，要好水泡，要会泡，才好喝。

喝茶讲究心情，而各人的口味都有所不同。

茶这个东西，很难让众口一致。

问题来了，若那人，心情愉悦，又具备好水会泡，加上难得珍品这一先决条件，他又是能花钱品茶之人，你这款茶于他便是物有所值。

你给那天天淌汗过日的人买这款茶，他会恨你入骨。

怎么说呢

他终日劳作，只得温饱，你让他用买粮充饥的钱来品茶，能不恨你天花乱坠的宣传吗。

我朋友圈大都是熟人，极少有喝不起茶的朋友。

你不懂江湖

你送给他喝，这茶便是千好万好。倘若你销售给他，他即便要了，你也要承领他很多人情。

遇上一些脑回路堵的人，你说这茶喝了会后颈脖浸汗，喉头回甘，舌两旁生津，他在你那里喝了，感觉是那么一回事，到回家后叉开双腿，一壶滚水烫淋，喝起来没那感觉，这个时候他的第一反应便是，挨宰了。泡的是一款，给的是另一款。

居时，你定然是百口难辩，这款茶给他是进价，且免费送他包装盒，他哪知道，为储存茶，你家里的空调电费花了多少。

你说，熟人生意做得吗

你说的是挺有见地的。

这还没完，你的茶，以后便是他逢人必说的话柄，你是多么的没良心，对熟人也以次充好，十几元钱的东西卖给他一百元，还说是进价，你看这冤不冤。

回南天，他要的那斤茶叶遇湿发霉，他会在朋友圈中拍照发圈，你信不信？

我信，你太了解人了，喝酒。

饮一杯后，老宋接着说，你引以为傲的茶，只是你懂而已，无人知晓这茶的稀有，你以自己的认知去踱他人的口味，你这个生意能做吗

确实不能。

有些好心是做不得的，生金花的发酵透茶你卖给不识货的人，他定然认为你给发霉的茶骗他，你卖上好的苦丁给他，他喝了拉肚子，只会觉得你做人不地道。太多各式各样的人，做生意若是但求温饱，就不发朋友圈，明白没有。

你的酒很醇，聊天也很过瘾，改天我再过来。

随你便。