成本世界与产出世界

    我们是怎么样去看待一个产品的成本的呢？我们过去的想法是，将工厂的所有的固定成本加上人工材料等，根据总量再分摊到每一个产品中去，从而算得每一个产品的成本。如下图：

    问题:在这样的成本观念中，我们会不会去将一个成本价格为七十块钱的产品，六十块钱一个卖出去呢？

工厂实例

 那我们现在来做个假设，假设工厂的生产线有一个瓶颈。

  在未进行瓶颈管理以前工厂有时候每个月交不出1万只的货，工厂在此情况之下，以低于七十元每只的售价卖的话是亏本的。

  后来工厂进行的TOC方面的管理，瓶颈的产能在未增加，人员设备的情况下增加了30%，也就是说，产能每个月多出了3000支。

   TOC五步骤如下

一、找到系统的瓶颈，

二、挖进瓶颈的产能

三丶其他的一切迁就瓶颈

四、给瓶颈松绑

五、如果瓶颈已经打破回到步骤一，不容许惰性的产生

 在工厂的产品销量不受市场限制的情况下，工厂可以充分利用这多余的30%的产能。

 工厂在市场区隔的情况下可以提供低于七十元的价格供应市场。

市场区隔

 市场B是对市场A的区隔，比如说1，量大的促销，2,国外市场，比如中国市场卖到美国市场，3，同合作伙伴的配销市场，比如说，门和拉手一起卖的话，这个价格可以卖六十块供应给门厂。

 总结:观念改变，做市场的思路就改变。欢迎大家学习，探讨TOC思想。