薇心公主hao：里奥的猜想
今天上午有个朋友打电话，跟我说自己打算做个生意，想看看我有什么建议。跟他聊了大概半小时，感觉聊的内容挺有价值，写出来分享给大家。
开始他告诉我，他有个朋友去年卖酒，今年卖茶，挺赚钱的，今年拉他一起单干，他也想卖。
我问他怎么卖，他说货到付款，先把货寄过去，客户收到之后拒签了就不赚钱，签收了就赚钱，他朋友去年做酒，签收率不高，想问问我知不知道什么东西签收率高。
我说你这模式应该是二类电商，这个模式的核心不是签收率，而是操作者的投放能力。
这里普及一下什么是二类电商，二类电商就是你有个商品放在网上卖，但是这个商品不是挂在淘宝天猫或者京东上卖，而是你自己做个网页，把你的商品放在自己的网页上卖。
有了这个网页之后，并没有人能看到你的商品。你还需要去各个平台投广告，然后用户点击了广告看到这个页面，通过这个页面买东西。
这个模式是如何赚钱的呢？
很简单，一个公式就可以概括：
利润 = 售卖商品的利润 - 经营成本 - 广告投放费用。
然后回到我跟他的对话，他说他不担心投放，因为他朋友都可以搞定，他朋友在一个超大公司做投放，如何如何厉害（此处省略几百字），他就是想知道什么东西签收率高。
我说，那你应该去问你朋友而不是问我，因为选品当然是你朋友比我更专业，不过话说回来了，既然你的合伙人这么专业，你为什么还要考虑这个问题呢？
然后他又说，他跟他朋友合伙做这个生意，想问问我靠谱不靠谱。
好吧，终于说到正题了。
于是我问他，你朋友这么专业，为什么要跟你合伙？你在团队中的核心价值是什么？只是出本钱吗？
他说，不仅是凑钱，我是老板啊，他们给我打工。
我说，既然你的定位是老板，那就好办了。作为一个初创项目的老板，你应该时刻把目光放在跑通项目上，而不是什么商品签收率这种细枝末节上。
他说，如果我不管这些，我能管什么呢？要不我写个商业计划书？但是我觉得那个不用写吧？
他又接着说：我是不是得注册个公司，然后准备一下招人，至少得招3个人吧，然后买3台电脑。
我：（无语ing）你这是嫌自己太闲了非要找点事做吗？
他：我总得做点什么吧，要不就像你说的，人家为什么不自己干呢？找我干什么？
我：你不是老板吗？关羽打仗厉害吧，为什么要听孔明的？既然你要做孔明，就不能是一个将军的视角，更不能是一个士兵的视角。
作为一个老板，你只需要做一件事，就是确保项目能跑通。
就拿你选的这个项目来说吧，刚才说了，投放是核心。具体到你这里，你怎么确定你的投放合伙人靠谱？
你刚才说他在大公司做的很不错，那你能不能确定他来你这里也能做得不错？当然不能。因为你这里的条件和他在大公司的条件完全不同嘛。
所以，首先你要做的就是看看这个负责投放的合伙人到底靠谱不靠谱。
怎么看呢？
很简单，判断一个将军行不行，那就让他上战场。现在就把你心心念念的选品工作交给他，让他选出来1个品，然后去给这个商品做个网页，做个网页花2000够了吧？。
他：应该不用，顶多花1000就行。
我：那就花1000做一个，做好了先拿出5000让他去投放。
如果这5000块投出去了，你能收回来6000的利润，那就说明通了，可以继续花钱投。
如果只收回来4000呢？那这一波就亏了1000，加上前面做网页的1000，那就亏了2000。
这2000就是你这个项目的单次试错成本。
后面的工作就好办了，一次不行就再继续试，试10次的成本就是2万，如果10次中有一次成了，那这个项目就通了，后面需要考虑的就是放大。
如果10次全都是亏的，那说明不是合伙人有问题，就是项目有问题，不过即便没成，你不就亏这2万块吗？
什么注册公司、买电脑、招员工，折腾下来多少钱？除了钱，这里面又有多少时间成本和机会成本？都折腾完，如果这个项目不通怎么办？这些成本不就都打了水漂了吗？
所以，做事情之前一定要想清楚自己为什么要做，没想清楚就不要做，你总要有个目的才行。不然就是无头的苍蝇，一顿乱飞，费劲了力气还是原地打转，根本就走不远。
他：我明白了，我说怎么总觉得哪里不对，幸亏我给你打了个电话，不然我还不知道要亏多少钱呢，我回去就按照你说的办法去试错。看来做生意这方面我还没入门，我怎么才能入门呢？不求像你一样6，只想以后能少走弯路。
我：最好的办法自然是多看别人的赚钱案例，看那些已经赚了钱的人分享的案例。
他：人家已经赚了钱的人都在闷声赚钱，谁会把案例分享给我？
我：当然有啦，做生意是需要圈子的，比如生财有术就是这样一个圈子。每天都有很多人分享自己的赚钱故事，他们还把这些故事中最有价值的内容筛选出来，做成了一本日历。
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今天是我持续写作的第42/100天。读完如果有收获，别忘了点个赞或在看哇，感谢您的慷慨！
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