这本书都是非常鲜活的例子，作者层层递进，从小技巧开始到谈到以战略层面去看待销售的问题，自然格局与层次更高出了许多。
书中举出要员工们列年度计划书，我们大部分人在工作岗位中都会把年度计划书看做是一项差事应付过去，年度计划被定义为给领导看的，提交第二天可能就给忘记了。殊不知计划书用得好是可以真正指导我们工作的。
年度计划书不等同于目标，但是目标是其中的一部分，我们以目标作为终点，那到达这个终点所需什么步骤，节奏，人员，耗材，都特别重要，就如同我们要去一个地方需要导航，不管规划的线路如何，最终的目的地都是一样的，即使中间出现偏差，导航也会及时修正路径。例如我们想要给自己制定阅读计划，一年计划阅读100本，就可以算出每个月的大概需要8~9本，那每个星期就在2本以上，每个月可以有不同，但是你需要知道为什么不同。第二步就要指定可实现的方法了，起码逻辑上就是可行的，例如计划每天定计划晚上7点~9点看书，但是你的工作性质刚好每周都是需要加班3~4天的，那这个计划可实现的可能性就不足50%，这在逻辑上就是不通的。第三点，在实施过程中需要的协助或者潜在的威胁分析，看书中可以影响到的可能是临时的工作安排影响时间，可能是出差，状态等等，所以要给自己由一定的可控空间来自由调配。第四修正检讨自己的方法，使其不偏离目标的跑道。这个就如同我们的复盘计划一般，记录只是第一步，关键是从记录中找到没有和预想一致的点，为什么不一致，是计划的问题还是自己的问题，我们需要及时调整。
订立目标其实就是战略层面的问题，我们在做成事的时候以此为导向，才可以稳步过上我们想要的生活，而不是空谈理想，没有践行。
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