要用心感受生活，知道吗？只有这样你才能写出好文案。
你要多读书，各种类型的书都要读，这样你才能写出好文案。
一个很简单的思路：“说什么——对谁说——在哪说——怎么说”。通俗地讲，就是把用户当作聊天对象，我们把这四项说清楚，就会让聊天更有成效。
说什么：找到文案创作目标
为目标服务
文案要达到的目标是什么？是让用户知道我们甚至喜欢我们？还是看完文案让用户直接购买我们的商品？要达成这样的目标，我们需要让用户知道什么信息？感受到什么？
对谁说：找到文案沟通对象
品牌在对谁说话，“聊天对象”（也就是“目标人群”）都有哪些特征？他们和品牌是什么关系？
在哪说：找到文案表现方式
文案会在什么情况下跟“聊天对象”接触？通俗地讲就是我们的广告投放渠道是什么？在这种情况下，文案应该如何向“聊天对象”传达商品会更有效，更机智。
怎么说：找到文案创作方法
文案公式：描绘（Picture）——承诺（Promise）——证明（Prove）——敦促（Push）
好文案不仅仅是有技巧的写作，更重要的是文案背后的思路。
还可以在工作和生活中灵活运用这个思路。
这个思路其实就是一个解决问题的思路。
运用思路写策划方案。
这个思路原本就是策划思路，运用这个思路来写各类方案完全没有问题
说什么，对谁说，在哪说，怎么说。
为什么用“说”这个词，而不是“写”？好文案不是写出来的，而是说出来的。
说什么：找到文案创作目标。
文案要达到的目标是什么？要让用户知道什么信息？感受到什么？发生什么改变？
对谁说：找到文案沟通对象。
品牌在对谁说话，这些人都有哪些特征？他们与我们的关系是怎样的？
在哪说：找到文案表现形式。
广告文案投放在哪里，我们在什么环境下与用户说话？
怎么说：找到文案创作方法。
基于说什么、对谁说、在哪说的基础，然后考虑怎么来表达。
不要在乎广告有多么光鲜或抢眼……也不用管能引起多少大众兴趣。最关键的是“广告能否带来销量？”广告投入的好处是什么？——20世纪50年代美国最大的广告公司L. Thomas of Lord and Thomas
用户太匆忙，没时间跟你玩广告猜猜看的游戏。
文案GPS，找到文案要说的点
明确说话对象：我们这个广告文案是写给谁看的，用户的性别、年龄、习惯、爱好等方面都要考虑到。
我们去评判一个文案好坏的核心标准是这个文案有没有完成原本预设的目标，而不是看起来是否精美、是否有意境、是否有才气等。
敲黑板
不达目标的文案都是耍流氓！
画重点 广告中所有元素，都应该为目标服务！
画重点
广告中所有元素，都应该为目标服务！
应该如何筛选呢？
我们主要分为三步：
将所有卖点列出
↓
按照用户关注度进行排序
↓
考虑跟竞争对手的差别
按照用户关注度进行排序
哪个卖点对于文艺青年来说最有吸引力呢？
学完就用：让文案更聚焦，更有效
目标人群指的就是我们的商品是卖给谁的，文案写给谁看。只有把沟通对象提前确定，你才知道应该用什么方式跟别人沟通，知道应该跟对方说什么。
往往做产品的人都觉得自己产品可以卖给所有人，但当你把所有人当作自己的目标人群时，人群画像就是模糊的，反而不知道应该对他们说什么。
你又不是人民币，无法讨好所有人。找准核心目标人群很重要。
写文案前，我们有必要弄清楚目标人群是谁，
人群标签：明确目标人群的基本特征，如性别、年龄、地域、教育水平、职业、收入状况、婚姻状况等，这些内容决定了人群的消费水平以及他们对商品价格的敏感度。
人群喜好：明确目标人群的兴趣爱好，他们喜欢做什么，喜欢在哪里购买商品，一般上哪些网站，用哪些app，也包括他们的价值观，如他们崇尚什么，他们拒绝什么；这些决定了我们的广告文案应该出现在哪里会更容易被他们看到，我们应该说什么才更容易引起他们的共鸣。
与本品类的关系：这些人通常使用和购买这类商品的频率是多少？从来没有购买以及购买过的人消费痛点一定是不一样的，我们文案要表达的内容也肯定不一样。假如别人从来没购买过这个品类，那我们的文案要会侧重在告知，告诉别人这个品类是什么，能够解决什么问题，我们的商品为什么值得购买。但如果他们经常购买，我们则要考虑，对他们来说我们的商品与其他同类商品的区别在哪？凭什么要在这么多同类商品中选择我们。
与本品牌的关系：这些人使用和购买我们品牌的频率是多少。或者他们从来都没有使用过，仅仅是听说过我们的品牌，又或者是我们的忠实顾客。他们与品牌的关系，决定了我们的广告是否需要突出说明品牌，如果他们不认识我们的品牌，文案需要考虑如何让人信任我们品牌，如果他们都比较熟悉我们品牌，则可考虑其他的文案。
从产品本身的特点出发，就能倒推出目标人群的大致范围，既而找到文案切入点，后期广告推广和投放也会更精准。
目标人群在哪里，广告就出现在哪里。
产品特点、类型、价格决定了目标人群，目标人群也决定了广告文案要对这类人说什么才能更容易打动他们。
如何找到商品的目标人群？
一是需求，找到哪些人有此类商品需求；二是现有顾客，找到都是哪些人在买。
从需求出发，找到目标人群
产品能够满足哪些需求，而有这部分需求的人会是谁呢？
购买1块钱一瓶的水是为了解渴，而购买20元一瓶的水，除了解渴还有情感需求，他们希望突出身份、地位以及经济实力，可以用来凸显自尊和优越感。在需要体现身份的场合，大部分人会倾向于选择20元一瓶的水。
表达想法：2个文案框架让人忍不住转发
与“你”相关、“解决痛点”更适合做商品海报文案、活动海报文案，但是做品牌宣传海报，有没有更好的方法呢？我有一个简单的方法：表达想法。
把品牌想表达的观点、卖点通过客户、员工、明星等人的口吻说出。
写金句前，先确定文案目标。
1）学习任何文案技巧，考虑文案到底应该“怎么说”时，都要建立在文案基础思路上：先“说什么、对谁说、在哪说”，这个思路是文案的底层逻辑，未来所学的各种技巧，都能加载在这个思路上。
2）与“你”相关的两个文案框架，容易引起人的注意。
“卖点+收益点”：不仅体现出卖点特色，也直白地让用户感受到这个卖点能够带来的好处；“运用标签”：运用与目标人群相关的人群标签、行为标签，更容易引起他们的注意；
（3）解决痛点的两个文案框架，更能突出商品特色。
“痛点场景+解决方案”，通过对痛点场景的描述，引起人的关注，然后给出解决方案；
“低门槛数字+解决效果”，通过具体的数字，表现出能很容易、很快、很方便地解决痛点，并且体现出解决后的效果。
（4）表达想法的文案框架，容易引起人的共鸣和转发。
“人物代言”：把品牌想表达的观点、卖点或特点，运用客户、员工、明星等人口吻说出，并且这些话也能表达出相应人群对象的观点。
“运用金句”：用修辞手法，写出让人过目不忘的金句，用来表达价值观。
这些方法，都可以用来写海报文案，包括商品海报、活动海报、品牌海报，也可以用来写广告语、文案标题等。
小结：4个标准，检验你的短文案
吸引注意、筛选用户、传达信息、吸引阅读。
吸引注意：需要在3秒内抓住眼球，否则其余的工作都白费。
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